特殊时期中，无论是传统线下、OMO型还是纯线上，教育机构都面临着同样的问题：

正值春季招生的关键期，

如何进行网络营销和线上招生？

处于复工开课的高潮期，

如何利用线上工具保证教学效果？

创业6年，完成从“新媒体”到“知识付费”再到“在线教育”三级跳的学术志，成功解决了机构难题，面对环境的巨变，也依然抓住了机会，完成华丽转身。

截止目前，学术志的新媒体矩阵收获粉丝200W+，通过小鹅通店铺转化付费用户30W+，2020年的单年付费用户更将突破10W，实现千万营收！

这个抓住了自媒体、知识付费、在线教育3大风口，并在特殊时期顺利发展的机构，到底拥有着什么样的成功秘诀呢？

面对当下的特殊情形，成熟的头部机构也未能掌握一套行之有效的招生引流打法。

课学术志却凭借着“优质课程+核心流量池+线上营销工具”，逆势完成百万营收！

更重要的是，他的方法可复制。

课程质量决定机构生死，展现效果影响用户体验，课程体系突破营收瓶颈。

为了保障课程质量，学术志邀请的老师大多源于重点院校，且在专业上拥有一定的建树，更与平台“传播学术的火种”理念相符。

为了保证展现效果，录播课程全部通过高清摄像机进行录制，并多次剪辑制作，确定了效果后才会进行上线。

为了搭建课程体系，学术志根据产品形态，将知识付费与教育课程，分别规划进了引流课、低客单、高客单：

• 引流课通常为直播课或录播课，价格在0~9元；

• 低客单为知识付费课程，价格在99~299元不等；

• 高客单为教育课程（线上为训练营形式），价格在3500~4500元。

①新媒体粉丝群

学术志的前身为“学术中国”，成立于2014年3月，主要提供学术相关的资讯、干货和资料等，并于2016年推出付费课程；2017年底，学术志历经波折后重生，于2018年往教育转型。

至今，学术志搭建了200W+粉丝的新媒体矩阵，拥有“学术志”、“量化研究方法”、“考博圈”、“不发表 就出局”等十几个公众号。

②微信群

基于一系列的知识付费课程，和以课程为基础的一系列营销活动（例如一次就能建立30个500人大群的线上公开课），学术志在微信中沉淀了数千个精准学员群。

以新媒体矩阵和微信群为基础，借助小鹅通的线上营销工具，学术志完成了低成本招生策略，并通过小鹅通店铺与客服微信号，完成营收变现。

学术志的营销理念相对简单，因为要把更多的精力放在课程打磨和教学服务上，所以选用的营销工具仅为【拼团】、【限时折扣】两种，但效果依然显著。

①拼团

在学术志的用户群体中，“学生群体”与“小企业主”存在着一定的共性，二者都愿意分享【拼团】信息，以获得相应优惠，因此【拼团】的活动效果在这一群体中十分有效。

例如：香港中文大学政治学名师李连江教授的《让每一个文科生都成为统计高手》这门课程，在短短的60天内，便有5000多人参与购买，营收近百万。

②限时折扣

“老师”和“在职白领”也是学术志用户群体的组成部分，二者都拥有一定的社会地位，比较在意外界对他们的看法，因此更情愿直接下单购买，有利于【限时折扣】活动的推进。

例如：《文献综述：从拆解到写作》课程，便获得了2000多人进行抢购，转化近10万元。

社群，是学术志完成线上营销活动和线上教学的基础。

在裂变活动中，微信群扮演着过滤器的角色。

活动前期，工作人员会要求学员将海报转发到朋友圈，然后再把截图发到群里，经过人工审核通过后，才能拉到另外一个正式群。

在线上教学中，微信群扮演者督学的角色。

对学术志来说，知识付费课程与教育课程的最大区别在于“教学服务”，他们不仅为大部分学员配备了微信群，还把老师拉到群里为学员进行答疑，甚至提供讲师1V1的指导服务。

由于学员中有不少是在校老师，或者已经成家立业的人，更有不少女性学员，所以学员们往往除了工作，还要在晚上带孩子。

而学术志的线上教育产品往往以“训练营”的形式展开，一般一个周期为2~3个月，人数在60人左右，所以会安排助教每天在微信群和个人号中发微信，进行督促。

在线教育，是学术志未来主要的战略发展方向。

相较于国际上的学术教育机构，目前国内还没有一个做得特别好的学术交流平台，所以学术志为了“传递学术的火种”这一理想和初衷，未来将不断地扩大在线教育的范畴。

扩大学员数量、增加专业类别、建造在线的学术大学，让任何一个专业的学员，都能够在学术志找到喜欢的学术课程，并且都是名师进行授课。

在这所学术大学中，学术志将会结合小鹅通的【训练营】、【题库】、【考试】和【证书】等一系列助学工具，将教育做出效果，不断地提升机构与证书的含金量。

小鹅通也将通过自身的200+功能优势和快速迭代的技术优势，为越来越多的“在线大学”助力！