公域流量中的当红炸子鸡，非短视频莫属，而线上学习平台这座富饶的金矿往往容易被忽略。

线上学习平台的种类很多，主要包括音频公域、知识付费（线上微课）、在线教学这三大类，不仅便于网络传播，触达的用户更加精准。

应该从哪些环节入手，才能将线上学习平台的流量，导入私域流量中，再通过小鹅通知识店铺完成营收转化呢？

今天，我们带来了3个真实的商家案例，看看他们是如何成功地从线上学习平台中捞金，把流量变流水！

首先，咱们来看下整个导流、转化的路径模型图，如下：

【线上学习平台→私域流量】路径模型

其中的重要环节，就在于【微信个人号】和【微信公众号】。

下面，我们一起来看看高源性格心理、重庆出版社和法律名师大讲堂是如何进行导流的吧！

导流路径1

从线上微课平台到小鹅通

1、导流路径图

2、案例介绍

店铺名称：高源性格心理

标签：【新教育】【情感心理】【企业】

商家背景：高源性格心理学是一家分享性格心理学知识的平台。

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3、具体做法

第一步：用优质微课，吸引音频公域流量

通过与各大平台的合作，出课程、做推广，并在平台上发布免费课程，包括免费微课与免费直播等，吸引了不少用户，成功地打造了长尾流量池。

尤其是《实用性格心理学100讲》这套付费课程，在众多音频平台和在线学习平台上线，让很多用户在学习课程的同时，认识了“高源性格心理学”。

第二步：用免费资料、免费性格测试等，将流量导入私域

高源团队通过免费资料、免费性格测试等，获取用户线索，并且通过课程小助手微信，导流至私域流量之中。

免费资料包作为福利

第三步：用小鹅通深耕用户，转化精准流量

通过信息采集，高源团队收集学员信息数据，不仅反推源头，筛选出更加优质的渠道；还持续跟踪学员的学习效果，保证学员学有所获。

在学员完成报名后，高源团队还会通过页面引导学员添加课程小助手的微信，将其分配在相应的微信群中进行统一管理。

以往，学员通过课程小助手确认报名后，再到现场缴费，如今，学员只需通过小鹅通店铺直接报名线下课程。

不仅可以快速区分首次报名学习课程的学员与复训学员，还可以通过收集的信息，充分了解不同学员的学习效果。

导流路径2

从音频公域平台到小鹅通

1、导流路径图

2、案例介绍

店铺名称：重庆出版社

标签：【内容付费】【出版行业】【企业】

商家背景：重庆出版社是由重庆市委主管、市政府主办的重庆市唯一的综合性出版社，自1980年以来，重庆出版社平均年出书1200余种，销售总额保持在3至4亿元之间，在中国最具竞争力百强出版社中排名第六，在中国地方性出版社20强中排名第一。目前在其小鹅通店铺上线了K12语文名著导读系列微课。

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3、具体做法

问题1：线上的流量主要来自于哪里？

重庆出版社的小鹅通店铺流量主要依赖于喜马拉雅FM“重庆出版社有声书院”官方账号，快手app“重庆出版集团”官方账号的宣传推广，因为我们是以书籍内容为主的，通过制作音频，短视频，让读者对于书籍内容更多了解，因此音频及短视频课程是比较利于推广和沉淀的，也更利于吸引固定的用户群体。

问题2：喜马拉雅FM如何引流到私域流量池？

喜马拉雅FM是少见的允许在音频详情图页面里添加微信公众号二维码、个人二维码的渠道，因此我们会在部分优质课程下面加上官方客服号，通过【配套纸质版书籍】作为福利吸引，引导用户进入微信交流群。

问题3：公众号如何引流到小鹅通店铺？

我们会在小鹅通和喜马拉雅同步上线“整本树·名著阅读任务书”系列微课，用户只要关注【见书READ】、【整本书阅读】等公众号，就能收到课程上线的通知，并在文章末尾扫码进入小鹅通店铺进行课程查看和购买。

导流案例3

从在线学习平台到小鹅通

1、导流路径图

2、案例介绍

店铺名称：法律名家讲堂

标签：【新教育】【法律服务】【企业】

商家背景：专业、系统的法律知识学习平台！

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3、具体做法

问题1：线上学员的主要来源有哪些？

线上流量的来源非常多，包括内容分发平台（例如图文类的搜狐号、百度知道，视频类的哔哩哔哩、搜狐视频、好看视频）、PC网校官网、在线学习平台等，还会有人盗版了我们的课程之后，放在百度网盘里售卖，有些学员是听了课之后觉得不错，才继续找到我们进行学习。

其中大部分的学员来自于腾讯课堂，因为腾讯课堂的部分课程是免费的，而且能够直接与QQ群进行关联。

问题2：如何将在线学习平台的流量，导入到私域流量池当中呢？

这里以腾讯课堂为例，主要通过QQ群和客服微信完成导流，主要有三种方式。

第一种：为企业主页设置直接引导至QQ客服和QQ客服群的通道，引导学员添加客服后加入QQ客服群或者直接进入QQ客服群，通过客服群的消息引导，让学员关注公众号。

第二种：在课程详情页设置客服联系方式和QQ客服群的通道，让学员添加客服微信、关注微信公众号，或者在QQ客服群内通过消息，引导学员关注微信公众号。

第三种：公司介绍处，放公众号信息，直接引导学员关注微信公众号。

问题3：如何通过小鹅通对流量进行转化呢？

我们主要通过微信客服和微信群进行转化，包括发课程的链接、优惠活动的消息等，促进学员购买课程。

还有就是引导学员从公众号的自定义菜单栏中进入小鹅通知识店铺，直接在店铺中参与活动，完成课程的购买。

本期的【运营指南】到这里就告一段落了，希望本期的内容能为您的业务寻找到新的灵感！