XIAOE SCHOOL/小鹅大学

分享小鹅通知识平台运营经验和感悟,帮助小鹅通注册商家快速了解小鹅通功能,运营小鹅通知识店铺。

您当前位置> 首页 > 小鹅大学 > 商家学院

如何从线上学习平台引流至小鹅通店铺-运营指南4

发表时间:2021-04-01 09:23:28

文章作者:阿渡

浏览次数:

小鹅通-功能课堂-45期:打造积分商城营销闭环,让积分更有价值!(图1)

公域流量中的当红炸子鸡,非短视频莫属,而线上学习平台这座富饶的金矿往往容易被忽略。

线上学习平台的种类很多,主要包括音频公域、知识付费(线上微课)、在线教学这三大类,不仅便于网络传播,触达的用户更加精准。

应该从哪些环节入手,才能将线上学习平台的流量,导入私域流量中,再通过小鹅通知识店铺完成营收转化呢?

今天,我们带来了3个真实的商家案例,看看他们是如何成功地从线上学习平台中捞金,把流量变流水!

图片

首先,咱们来看下整个导流、转化的路径模型图,如下:

【线上学习平台→私域流量】路径模型

图片

其中的重要环节,就在于【微信个人号】和【微信公众号】。

下面,我们一起来看看高源性格心理、重庆出版社和法律名师大讲堂是如何进行导流的吧!

导流路径1

从线上微课平台到小鹅通

1、导流路径图

图片

2、案例介绍

店铺名称:高源性格心理

标签:【新教育】【情感心理】【企业】

商家背景:高源性格心理学是一家分享性格心理学知识的平台。

扫码可进入小鹅通店铺↓

图片

3、具体做法

第一步:用优质微课,吸引音频公域流量

通过与各大平台的合作,出课程、做推广,并在平台上发布免费课程,包括免费微课与免费直播等,吸引了不少用户,成功地打造了长尾流量池。

尤其是《实用性格心理学100讲》这套付费课程,在众多音频平台和在线学习平台上线,让很多用户在学习课程的同时,认识了“高源性格心理学”。

图片

第二步:用免费资料、免费性格测试等,将流量导入私域

高源团队通过免费资料、免费性格测试等,获取用户线索,并且通过课程小助手微信,导流至私域流量之中。

图片

免费资料包作为福利

图片

图片

第三步:用小鹅通深耕用户,转化精准流量

通过信息采集,高源团队收集学员信息数据,不仅反推源头,筛选出更加优质的渠道;还持续跟踪学员的学习效果,保证学员学有所获。

在学员完成报名后,高源团队还会通过页面引导学员添加课程小助手的微信,将其分配在相应的微信群中进行统一管理。

图片

图片

图片

以往,学员通过课程小助手确认报名后,再到现场缴费,如今,学员只需通过小鹅通店铺直接报名线下课程。

图片

图片

图片

不仅可以快速区分首次报名学习课程的学员与复训学员,还可以通过收集的信息,充分了解不同学员的学习效果。

导流路径2

从音频公域平台到小鹅通

1、导流路径图

图片

2、案例介绍

店铺名称:重庆出版社

标签:【内容付费】【出版行业】【企业】

商家背景:重庆出版社是由重庆市委主管、市政府主办的重庆市唯一的综合性出版社,自1980年以来,重庆出版社平均年出书1200余种,销售总额保持在3至4亿元之间,在中国最具竞争力百强出版社中排名第六,在中国地方性出版社20强中排名第一。目前在其小鹅通店铺上线了K12语文名著导读系列微课。

扫码可进入小鹅通店铺↓

图片

3、具体做法

问题1:线上的流量主要来自于哪里?

重庆出版社的小鹅通店铺流量主要依赖于喜马拉雅FM“重庆出版社有声书院”官方账号,快手app“重庆出版集团”官方账号的宣传推广,因为我们是以书籍内容为主的,通过制作音频,短视频,让读者对于书籍内容更多了解,因此音频及短视频课程是比较利于推广和沉淀的,也更利于吸引固定的用户群体。

图片

图片

问题2:喜马拉雅FM如何引流到私域流量池?

喜马拉雅FM是少见的允许在音频详情图页面里添加微信公众号二维码、个人二维码的渠道,因此我们会在部分优质课程下面加上官方客服号,通过【配套纸质版书籍】作为福利吸引,引导用户进入微信交流群。

图片

问题3:公众号如何引流到小鹅通店铺?

我们会在小鹅通和喜马拉雅同步上线“整本树·名著阅读任务书”系列微课,用户只要关注【见书READ】、【整本书阅读】等公众号,就能收到课程上线的通知,并在文章末尾扫码进入小鹅通店铺进行课程查看和购买。

图片

图片

导流案例3

从在线学习平台到小鹅通

1、导流路径图

图片

2、案例介绍

店铺名称:法律名家讲堂

标签:【新教育】【法律服务】【企业】

商家背景:专业、系统的法律知识学习平台!

扫码可进入小鹅通店铺↓

图片

3、具体做法

问题1:线上学员的主要来源有哪些?

线上流量的来源非常多,包括内容分发平台(例如图文类的搜狐号、百度知道,视频类的哔哩哔哩、搜狐视频、好看视频)、PC网校官网、在线学习平台等,还会有人盗版了我们的课程之后,放在百度网盘里售卖,有些学员是听了课之后觉得不错,才继续找到我们进行学习。

其中大部分的学员来自于腾讯课堂,因为腾讯课堂的部分课程是免费的,而且能够直接与QQ群进行关联。

图片

图片

问题2:如何将在线学习平台的流量,导入到私域流量池当中呢?

这里以腾讯课堂为例,主要通过QQ群和客服微信完成导流,主要有三种方式。

第一种:为企业主页设置直接引导至QQ客服和QQ客服群的通道,引导学员添加客服后加入QQ客服群或者直接进入QQ客服群,通过客服群的消息引导,让学员关注公众号。

图片

第二种:在课程详情页设置客服联系方式和QQ客服群的通道,让学员添加客服微信、关注微信公众号,或者在QQ客服群内通过消息,引导学员关注微信公众号。

第三种:公司介绍处,放公众号信息,直接引导学员关注微信公众号。

图片

问题3:如何通过小鹅通对流量进行转化呢?

我们主要通过微信客服和微信群进行转化,包括发课程的链接、优惠活动的消息等,促进学员购买课程。

还有就是引导学员从公众号的自定义菜单栏中进入小鹅通知识店铺,直接在店铺中参与活动,完成课程的购买。

图片

本期的【运营指南】到这里就告一段落了,希望本期的内容能为您的业务寻找到新的灵感!

咨询在线客服
售前咨询
17778201038
售后服务
17778201038