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老岳讲感统:新兴教育市场通过小鹅通来冷启动的秘诀

发表时间:2021-03-31 09:45:31

文章作者:阿渡

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老岳讲感统:新兴教育市场通过小鹅通来冷启动的秘诀(图1)

“越是垂直的领域,越需要坚持。一辆静止的自行车,启动会吃力一些,只要上了轨道,一切都会好起来。”

——老岳讲感统创始人 “老岳”



教育,牵动着所有中国家庭的心。

在大多数家长的印象里,教育成功与否,是可以通过一份份试卷上的成绩来检验的。

而除此之外难以量化的素质教育就显得略为尴尬。隶属于儿童早期教育下的“感统教育”便是其中之一。

就连“感统教育”这个名字,许多家长都没听过。

当初我们走进学校,开展感统教育普及讲座,200人的会场,只来了10人,没讲到一半全部走光了。

2008年,“老岳”老师和另外3名合伙人创立了“老岳讲感统”,专注做儿童感统教育,市场对新兴事物的冷淡让他有点郁闷。

感统是感觉统合的简称,指大脑和身体相互协调的学习过程。

感统训练提高的是孩子的行为能力、组织能力、学习能力、思辨能力.....这些看上去比较“务虚”但影响深远的问题。

就在这样一个冷门而小众的赛道,“老岳”老师的团队却创下了年营业额近2000万、2300万公众号粉丝、视频课程点击量破亿,拥有3000平方米线下店的好成绩

他们一路走来的经验,对于冷门、小众教育赛道的教育者都有着极强的借鉴意义。


01  “吃螃蟹的人”

勇气与毅力缺一不可

“我们必须找到一个属于自己的流量池。”

早期为了开拓市场,“老岳”带着团队跑学校,做地推,开讲座,四处奔波下来面对的却是家长们漫天质疑。

• 没听过,不要不要。

• 感统?什么东西,骗人的吧。

• 这些问题孩子长大就会解决的啦,当初谁不是这样过来的。

......


光是当地的12所幼儿园,他们就去过不下3趟,可愿意相信的家长数量还是屈指可数。

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老岳讲感统 核心团队


线下实体店可传播的范围就摆在那里,再远的话家长也不愿意来了。

——“老岳”有些无奈。

随着2016年新媒体浪潮的到来,团队决定将线下课程内容录制打包,分门别类上传到视频网站和公众号平台上,看看效果如何。

有一天,“老岳”发现其中两个视频播放量突然飙升到70万+,其他视频播放量也“水涨船高”。

”老岳讲感统”首次收到了新媒体红利抛来的橄榄枝。

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当时节目还是叫《岳说越好》

可兴奋过后,他们发现暴涨的播放量并没有带来太多的留存和转化。

由于观众的收看终端各异,即便用户选择了订阅关注,“老岳讲感统”也很难主动触达到用户,更别说转化了。

我们算了一下,最火的专辑800万+的播放量,最后跳转到公众号关注不到0.01% 。

很显然,这个转化率不能满足一家独立机构的招生引流目标。

在肯定了新媒体渠道重要性的同时,他们急迫寻找一个属于自己的私域流量池。


02  初识小鹅通

好的内容需要"扬声器"

 “小鹅通架起了我们和家长之间的桥梁。”

招生引流,一直是教育机构的命门,这要求教育机构不能埋头做内容,更要时刻留意市场的变化,不断寻找接触家长的方法。

经朋友的推荐,他们开始使用小鹅通。

小鹅通让我们的内容和品牌可以更高效地触达家长。

现在,"老岳"每月都会在自家的小鹅通店铺进行直播,结合育儿热点,做感统知识普及。

为了达到传播效果,他们使用了小鹅通的涨粉神器为直播设置了一定门槛,家长需要邀请3名新用户扫码助力才可以免费听。

这就让优质内容得到传播的同时,还可以潜移默化影响潜在的家长群体。

好的内容配合便捷的工具,让“老岳讲感统”每期的直播都能成为家长圈子里的小热点,直播平均观看次数都能超过10000人次。

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直播海报与小鹅通实时直播

小鹅通的直播可以自动转成回看视频,为我们省了许多事,最新推出的音视频切换功能更是大大提高了我们的完播率。

“老岳”对运营细节观察得很细致。

小鹅通直播+新媒体平台+线下讲座,成为了驱动“老岳讲感统”招生引流的三驾马车。

随着每周看直播的人数越来越多,“老岳讲感统”收获了不少忠实的粉丝,但是距离还是让许多外地的家长犯了愁。

来自安阳的何妈妈为了上一堂“老岳”的感统课,她陪着孩子每周五晚完成周末作业。这样他们周六早上才可以坐高铁去到200公里外的郑州上课,然后当晚赶最晚的一班高铁回来。

这样的例子并不罕见,但更多的家长因为来回奔波无奈放弃了报名。

空间和时间,成为拦在家长和“老岳讲感统”中间一道的无形的墙。

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“老岳讲感统”小鹅通店铺首页

为了打破这道墙,"老岳"开始尝试将线下感统班的内容“搬”到小鹅通店铺上,将课程的精华辐射出去,普惠更多家长。

他们花了2周时间将线下王牌课《32节感统理论课》制作成小鹅通视频专栏,用公众号推文+线下门店+运营老师微信号,这三个资源位作为种子启动池。

让“老岳”惊喜的是,首月课程销售成绩喜人,一下子就多了800+付费学员,家长对课程赞不绝口。

Li妈妈(网名)就是在刷朋友圈过程中无意看到了“老岳讲感统”的课程链接,抱着“试试看”的心态买了99元的在线课,经过3个月的在线学习,孩子的行为改善非常显著,她对课程体验非常满意。

感谢遇到“老岳”团队的所有老师对我们的指导。

LI妈妈在后台如是写道。

她还决定从线上转到线下,报名了线下课程,而这一切都发生在素未谋面的互联网。

后来“老岳”团队趁热打铁,依次上线的10余节课程,都取得了不俗的成绩。

《32节感统理论课》单价99元,9932人开通

《触觉按摩训练教程》单价259元,4718人开通

《感统训练家庭指导班(第27期)》单价1580元,4064人开通

小鹅通店铺为“老岳讲感统”新增50%的总营业额,在线教育事业部员工人数也从6人增加到现在的30多人。

除了常规的课堂工具,我们团队还摸索出不少适合我们的小鹅通营销工具的玩法!

他们还曾利用教师节的热点配合小鹅通“限时团购”的功能售卖课程,一天狂卖8万元、利用视频专栏的引导群功能精准引流用户。

时至今日,成立新媒体矩阵,并用小鹅通传播,是我们做过最正确的决定。

坚持了5年的“老岳讲感统”终于在小鹅通找到了从1到100的道路。


03  新教育赋能

打造四位一体的新教育运营模式

 “线上线下协同发力。”

目前,在“老岳讲感统”小鹅通店铺付费学员已达20万+人次。

“老岳”也逐渐摸索出了一套四位一体的新教育运营模式。

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首先是利用小鹅通店铺传播拉新(每周直播+引导入群)、初转化体验(专栏课程+训练营),到进阶转化(线下课+夏令营),最后到线下巡回讲座再传播。

这套模式更是得到不少人的青睐,许多人慕名而来希望能成为“老岳讲感统”的加盟商,或是付费学习他们的运营方法论。

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“老岳讲感统”的线下门店

线上线下协同发力,“老岳讲感统”借助小鹅通的赋能,超越了时间和空间,迅速在各地燃起了燎原之火。

线上事业部成立不到一年时间,取得了超过2300万粉丝、视频课程点击量累计破亿的成绩;

而线下事业部新开了3000㎡的校区,配置了更加专业的师资和教具;

加盟事业部也在全国不断巡回授课,累计开课445场次,累计培养优秀感统人才超过5000余位。

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全国巡回讲座

线下实体店累积经验,探索可行化产品,线上利用小鹅通释放内容势能,反哺线下实体店发展,开放加盟体系,借力开拓更大市场,小鹅通让“老岳讲感统”走得更远。

越垂直的领域,越需要坚持。就好像一辆静止的自行车,启动时吃力一些,但是只要上了轨道,一切都会好起来。

“老岳”这样告诉我们。

现在,“老岳讲感统”已经迈入了成熟期,面对日益增长的家长学员和导师,他们感受开心的同时,也感到一丝压力:

他们现在的每一步或多或少地影响到这个行业未来的模型。

不过,也正是这种压力促进他们一步步前进,因为他们还肩负着无数个孩子的健康成长的责任。

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「 老岳讲感统」小鹅通店铺

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