老岳讲感统：新兴教育市场通过小鹅通来冷启动的秘诀
“越是垂直的领域，越需要坚持。一辆静止的自行车，启动会吃力一些，只要上了轨道，一切都会好起来。”
——老岳讲感统创始人 “老岳”
教育，牵动着所有中国家庭的心。
在大多数家长的印象里，教育成功与否，是可以通过一份份试卷上的成绩来检验的。
而除此之外难以量化的素质教育就显得略为尴尬。隶属于儿童早期教育下的“感统教育”便是其中之一。
就连“感统教育”这个名字，许多家长都没听过。
当初我们走进学校，开展感统教育普及讲座，200人的会场，只来了10人，没讲到一半全部走光了。
2008年，“老岳”老师和另外3名合伙人创立了“老岳讲感统”，专注做儿童感统教育，市场对新兴事物的冷淡让他有点郁闷。
感统是感觉统合的简称，指大脑和身体相互协调的学习过程。
感统训练提高的是孩子的行为能力、组织能力、学习能力、思辨能力.....这些看上去比较“务虚”但影响深远的问题。
就在这样一个冷门而小众的赛道，“老岳”老师的团队却创下了年营业额近2000万、2300万公众号粉丝、视频课程点击量破亿，拥有3000平方米线下店的好成绩。
他们一路走来的经验，对于冷门、小众教育赛道的教育者都有着极强的借鉴意义。
01 “吃螃蟹的人”
勇气与毅力缺一不可
“我们必须找到一个属于自己的流量池。”
早期为了开拓市场，“老岳”带着团队跑学校，做地推，开讲座，四处奔波下来面对的却是家长们漫天质疑。
• 没听过,不要不要。
• 感统？什么东西，骗人的吧。
• 这些问题孩子长大就会解决的啦，当初谁不是这样过来的。
......
光是当地的12所幼儿园，他们就去过不下3趟，可愿意相信的家长数量还是屈指可数。
老岳讲感统 核心团队
线下实体店可传播的范围就摆在那里，再远的话家长也不愿意来了。
——“老岳”有些无奈。
随着2016年新媒体浪潮的到来，团队决定将线下课程内容录制打包，分门别类上传到视频网站和公众号平台上，看看效果如何。
有一天，“老岳”发现其中两个视频播放量突然飙升到70万+，其他视频播放量也“水涨船高”。
”老岳讲感统”首次收到了新媒体红利抛来的橄榄枝。
当时节目还是叫《岳说越好》
可兴奋过后，他们发现暴涨的播放量并没有带来太多的留存和转化。
由于观众的收看终端各异，即便用户选择了订阅关注，“老岳讲感统”也很难主动触达到用户，更别说转化了。
我们算了一下，最火的专辑800万+的播放量，最后跳转到公众号关注不到0.01% 。
很显然，这个转化率不能满足一家独立机构的招生引流目标。
在肯定了新媒体渠道重要性的同时，他们急迫寻找一个属于自己的私域流量池。
02 初识小鹅通
好的内容需要"扬声器"
“小鹅通架起了我们和家长之间的桥梁。”
招生引流，一直是教育机构的命门，这要求教育机构不能埋头做内容，更要时刻留意市场的变化，不断寻找接触家长的方法。
经朋友的推荐，他们开始使用小鹅通。
小鹅通让我们的内容和品牌可以更高效地触达家长。
现在，"老岳"每月都会在自家的小鹅通店铺进行直播，结合育儿热点，做感统知识普及。
为了达到传播效果，他们使用了小鹅通的涨粉神器为直播设置了一定门槛，家长需要邀请3名新用户扫码助力才可以免费听。
这就让优质内容得到传播的同时，还可以潜移默化影响潜在的家长群体。
好的内容配合便捷的工具，让“老岳讲感统”每期的直播都能成为家长圈子里的小热点，直播平均观看次数都能超过10000人次。
直播海报与小鹅通实时直播
小鹅通的直播可以自动转成回看视频，为我们省了许多事，最新推出的音视频切换功能更是大大提高了我们的完播率。
“老岳”对运营细节观察得很细致。
小鹅通直播+新媒体平台+线下讲座，成为了驱动“老岳讲感统”招生引流的三驾马车。
随着每周看直播的人数越来越多，“老岳讲感统”收获了不少忠实的粉丝，但是距离还是让许多外地的家长犯了愁。
来自安阳的何妈妈为了上一堂“老岳”的感统课，她陪着孩子每周五晚完成周末作业。这样他们周六早上才可以坐高铁去到200公里外的郑州上课，然后当晚赶最晚的一班高铁回来。
这样的例子并不罕见，但更多的家长因为来回奔波无奈放弃了报名。
空间和时间，成为拦在家长和“老岳讲感统”中间一道的无形的墙。
“老岳讲感统”小鹅通店铺首页
为了打破这道墙，"老岳"开始尝试将线下感统班的内容“搬”到小鹅通店铺上，将课程的精华辐射出去，普惠更多家长。
他们花了2周时间将线下王牌课《32节感统理论课》制作成小鹅通视频专栏，用公众号推文+线下门店+运营老师微信号，这三个资源位作为种子启动池。
让“老岳”惊喜的是，首月课程销售成绩喜人，一下子就多了800+付费学员，家长对课程赞不绝口。
Li妈妈（网名）就是在刷朋友圈过程中无意看到了“老岳讲感统”的课程链接，抱着“试试看”的心态买了99元的在线课，经过3个月的在线学习，孩子的行为改善非常显著，她对课程体验非常满意。
感谢遇到“老岳”团队的所有老师对我们的指导。
LI妈妈在后台如是写道。
她还决定从线上转到线下，报名了线下课程，而这一切都发生在素未谋面的互联网。
后来“老岳”团队趁热打铁，依次上线的10余节课程，都取得了不俗的成绩。
《32节感统理论课》单价99元，9932人开通
《触觉按摩训练教程》单价259元，4718人开通
《感统训练家庭指导班（第27期）》单价1580元，4064人开通
小鹅通店铺为“老岳讲感统”新增50%的总营业额，在线教育事业部员工人数也从6人增加到现在的30多人。
除了常规的课堂工具，我们团队还摸索出不少适合我们的小鹅通营销工具的玩法！
他们还曾利用教师节的热点配合小鹅通“限时团购”的功能售卖课程，一天狂卖8万元、利用视频专栏的引导群功能精准引流用户。
时至今日，成立新媒体矩阵，并用小鹅通传播，是我们做过最正确的决定。
坚持了5年的“老岳讲感统”终于在小鹅通找到了从1到100的道路。
03 新教育赋能
打造四位一体的新教育运营模式
“线上线下协同发力。”
目前，在“老岳讲感统”小鹅通店铺付费学员已达20万+人次。
“老岳”也逐渐摸索出了一套四位一体的新教育运营模式。
首先是利用小鹅通店铺传播拉新（每周直播+引导入群）、初转化体验（专栏课程+训练营），到进阶转化（线下课+夏令营），最后到线下巡回讲座再传播。
这套模式更是得到不少人的青睐，许多人慕名而来希望能成为“老岳讲感统”的加盟商，或是付费学习他们的运营方法论。
“老岳讲感统”的线下门店
线上线下协同发力，“老岳讲感统”借助小鹅通的赋能，超越了时间和空间，迅速在各地燃起了燎原之火。
线上事业部成立不到一年时间，取得了超过2300万粉丝、视频课程点击量累计破亿的成绩；
而线下事业部新开了3000㎡的校区，配置了更加专业的师资和教具；
加盟事业部也在全国不断巡回授课，累计开课445场次，累计培养优秀感统人才超过5000余位。
全国巡回讲座
线下实体店累积经验，探索可行化产品，线上利用小鹅通释放内容势能，反哺线下实体店发展，开放加盟体系，借力开拓更大市场，小鹅通让“老岳讲感统”走得更远。
越垂直的领域，越需要坚持。就好像一辆静止的自行车，启动时吃力一些，但是只要上了轨道，一切都会好起来。
“老岳”这样告诉我们。
现在，“老岳讲感统”已经迈入了成熟期，面对日益增长的家长学员和导师，他们感受开心的同时，也感到一丝压力：
他们现在的每一步或多或少地影响到这个行业未来的模型。
不过，也正是这种压力促进他们一步步前进，因为他们还肩负着无数个孩子的健康成长的责任。
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