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邱源瑜伽:通过小鹅通做线上线下综合运营,做瑜伽人的黄埔军校

发表时间:2021-03-17 09:34:50

文章作者:阿渡

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邱源瑜伽:通过小鹅通做线上线下综合运营,做瑜伽人的黄埔军校(图1)

我想帮助瑜伽人实现“省钱、省时间、深度学习”的愿望,通过线上线下相结合的课程形式,终于得以实现。

——邱源瑜伽理疗学院创始人“邱源”


瑜伽内在修心,外在修身。


邱源就是一位瑜伽的受益者。对她而言,瑜伽既是她的爱好,也是她的事业。


之前的邱源是一位享誉中外的康复理疗专家,却在事业高峰期毅然决定从零开始,回国创业。


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邱源瑜伽教学场地


到现在,邱源瑜伽已经拥有14000㎡的教学场所,累计培养了超过10000名的瑜伽理疗师,线上课总营收近2000万


其中一门爆款的《产后修复课》,仅一年的时间,就创造了累计销售近600万,付费学员7000+的好成绩


现在大家都说,她创办了一所瑜伽理疗师的“黄埔军校”。


在很短的时间内,邱源瑜伽是如何结合传统的职业培训模式,快速突破技术层面的限制,高速切入在线教育的新风口?


作为一位细分领域的教育先行者,她的第一手经验对各位教育从业者来说弥足珍贵。


01乘上在线教育的快车

“全面拥抱互联网教育升级”


回国后的邱源,面临着两大问题,一是行业认知断层,二是师资力量不足。


不过,邱源是一个坚定不移的人,她在课堂上耐心讲解瑜伽知识。两三年坚持下来,持续的投入慢慢见到了成效,并且积累了一批忠实学员。


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邱源老师现场授课


但是在邱源的心里,一直有一个愿望:如何才能吸纳更多的爱好者成为瑜伽教练,进而影响更多的人?


时间到了2017年,互联网在线学习爆发,市场上逐渐形成了用手机学习的习惯。与此同时,“让瑜伽老师足不出户,成长为优秀的瑜伽理疗师”这个念头,也在邱源的心里有了明确的方向


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现场授课


如果做一个瑜伽理疗师的在线学习平台,怎样保证学员既可以学习,又能赚到学费呢?


对于一个新兴市场来说,开发系统的成本及使用效果无法估量,而且时间不等人。于是他们希望借助第三方的力量。


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现场授课


因此,在2017年5月,他们用了一个网络学习平台,但该平台的功能十分有限,线上发展陷入不温不火的状态。


后来,经过朋友的推荐,他们了解了小鹅通,并在同年9月开通使用。他们将录制好的视频课程上传到小鹅通店铺,进行推广销售。


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邱源瑜伽理疗网络学院小鹅通店铺课程


为了实现做网络学院的初衷,他们利用小鹅通的推广员功能,让利课程的分成比例,这不仅得到了众多老学员的认可,而且还迅速开拓了线上市场。


02课程自推广体系

“近万名课程推广员助力”


经过一段时间的摸索,邱源瑜伽已经形成了一套以等级制+培训+福利为核心的课程推广体系,目前已经有近万名课程推广员,体系分布如下所示:


等级制:

普通推广员、高级推广员、超级推广员


培训:

流程、课程、营销等方面的一系列培训


福利:

邱源官方资源帮推、享有晋升班长机会


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邱源瑜伽网络学院推广中心


值得一提的是,邱源瑜伽的福利奖励机制很“诱人”。任何一个成为推广员并学过相应课程的学员,都可以将学习心得写成文章并在邱源瑜伽的官方公众号上发布,在文中推广课程的收益,全部由学员所得。


除此之外,每一个优秀的推广员,都有机会晋升为课代表。以《360度产后修复瑜伽理疗师》为例,目前这个线上认证课程已经开了13期,每一期都会建立班级群,每一个班有100多人。


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课代表福利群


作为课代表,也是微信群的班长,既可免费学习线上课程,也要带领其他学员学习,并及时解答学员对课程的疑问,维护整个微信群的秩序。


不少瑜伽老师都从课代表中受益匪浅,这主要是依赖于邱源瑜伽网络学院建立的一套完善的教学体系:视频课程+导师答疑+助教作业批改+班主任班长服务+教材+电子笔记+考试证书。


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现场授课


瑜伽类课程和其他不一样,尤其我们面对的用户是瑜伽老师,如果没有专业的知识,深度的体系化服务,用户很难买你的账。


利用小鹅通完成线上学习的方式,实现了邱源老师想帮助瑜伽人“省钱、省时间、深度学习”的愿望。而且,在课程推广体系的带动下,业务上也有了不俗的成绩:线上发展2年,8个人的线上运营团队,就创造了1500万营收。


“小鹅通真的很好用,功能齐全,还简化了我们的工作流程。推广员的营销功能,实现了我们一开始做在线教育平台的初衷,这一点我们非常喜欢。”课程负责人孙小美说道。


03突破流量增长瓶颈

“减学费活动一周实现百倍增长”


每一种商业模式,都需要借助营销工具,以实现收支平衡。对于邱源瑜伽来说,只有扩大市场,让更多人接受瑜伽理疗的方式,才能提升用户的认知度。拉新引流就是一种最佳方式。


邱源瑜伽利用自身课程的优势,将课程分为两大类别:99元以下的课程,以营收平衡为主,主要目的是拉新用;299元以上的课程,则以盈利为主。


以在线瑜伽教育平台发展2周年的活动为例,邱源运营团队就用小鹅通的“减学费”功能,一个星期实现了用户增长100倍、付费用户增长了5倍的目标。


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“减学费”活动详情


他们将69元~199元以内的课程都纳入“减学费”活动的课程中,最低减到1毛钱即可学习。以199元的课程为例,假设学员想要1毛钱学习课程,必须要邀请100个人来帮他减学费,且每个用户只能减一次。


整个减学费活动中,要注意不同单价的课程要有不同的规则,关键点就在于每一个用户只能减一次,这样才能充分裂变。


小鹅通一系列丰富好用的功能,帮助他们一次又一次突破了线上运营的瓶颈。


现在,邱源瑜伽网络学院正在稳步发展。影响了更多瑜伽理疗师的人生,让更多人成为专业有素的瑜伽理疗师,从瑜伽理疗中受益。


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