邱源瑜伽：通过小鹅通做线上线下综合运营，做瑜伽人的黄埔军校
我想帮助瑜伽人实现“省钱、省时间、深度学习”的愿望，通过线上线下相结合的课程形式，终于得以实现。
——邱源瑜伽理疗学院创始人“邱源”
瑜伽内在修心，外在修身。
邱源就是一位瑜伽的受益者。对她而言，瑜伽既是她的爱好，也是她的事业。
之前的邱源是一位享誉中外的康复理疗专家，却在事业高峰期毅然决定从零开始，回国创业。
邱源瑜伽教学场地
到现在，邱源瑜伽已经拥有14000㎡的教学场所，累计培养了超过10000名的瑜伽理疗师，线上课总营收近2000万。
其中一门爆款的《产后修复课》，仅一年的时间，就创造了累计销售近600万，付费学员7000+的好成绩。
现在大家都说，她创办了一所瑜伽理疗师的“黄埔军校”。
在很短的时间内，邱源瑜伽是如何结合传统的职业培训模式，快速突破技术层面的限制，高速切入在线教育的新风口？
作为一位细分领域的教育先行者，她的第一手经验对各位教育从业者来说弥足珍贵。
01乘上在线教育的快车
“全面拥抱互联网教育升级”
回国后的邱源，面临着两大问题，一是行业认知断层，二是师资力量不足。
不过，邱源是一个坚定不移的人，她在课堂上耐心讲解瑜伽知识。两三年坚持下来，持续的投入慢慢见到了成效，并且积累了一批忠实学员。
邱源老师现场授课
但是在邱源的心里，一直有一个愿望：如何才能吸纳更多的爱好者成为瑜伽教练，进而影响更多的人？
时间到了2017年，互联网在线学习爆发，市场上逐渐形成了用手机学习的习惯。与此同时，“让瑜伽老师足不出户，成长为优秀的瑜伽理疗师”这个念头，也在邱源的心里有了明确的方向。
现场授课
如果做一个瑜伽理疗师的在线学习平台，怎样保证学员既可以学习，又能赚到学费呢？
对于一个新兴市场来说，开发系统的成本及使用效果无法估量，而且时间不等人。于是他们希望借助第三方的力量。
现场授课
因此，在2017年5月，他们用了一个网络学习平台，但该平台的功能十分有限，线上发展陷入不温不火的状态。
后来，经过朋友的推荐，他们了解了小鹅通，并在同年9月开通使用。他们将录制好的视频课程上传到小鹅通店铺，进行推广销售。
邱源瑜伽理疗网络学院小鹅通店铺课程
为了实现做网络学院的初衷，他们利用小鹅通的推广员功能，让利课程的分成比例，这不仅得到了众多老学员的认可，而且还迅速开拓了线上市场。
02课程自推广体系
“近万名课程推广员助力”
经过一段时间的摸索，邱源瑜伽已经形成了一套以等级制+培训+福利为核心的课程推广体系，目前已经有近万名课程推广员，体系分布如下所示：
等级制：
普通推广员、高级推广员、超级推广员
培训：
流程、课程、营销等方面的一系列培训
福利：
邱源官方资源帮推、享有晋升班长机会
邱源瑜伽网络学院推广中心
值得一提的是，邱源瑜伽的福利奖励机制很“诱人”。任何一个成为推广员并学过相应课程的学员，都可以将学习心得写成文章并在邱源瑜伽的官方公众号上发布，在文中推广课程的收益，全部由学员所得。
除此之外，每一个优秀的推广员，都有机会晋升为课代表。以《360度产后修复瑜伽理疗师》为例，目前这个线上认证课程已经开了13期，每一期都会建立班级群，每一个班有100多人。
课代表福利群
作为课代表，也是微信群的班长，既可免费学习线上课程，也要带领其他学员学习，并及时解答学员对课程的疑问，维护整个微信群的秩序。
不少瑜伽老师都从课代表中受益匪浅，这主要是依赖于邱源瑜伽网络学院建立的一套完善的教学体系：视频课程+导师答疑+助教作业批改+班主任班长服务+教材+电子笔记+考试证书。
现场授课
瑜伽类课程和其他不一样，尤其我们面对的用户是瑜伽老师，如果没有专业的知识，深度的体系化服务，用户很难买你的账。
利用小鹅通完成线上学习的方式，实现了邱源老师想帮助瑜伽人“省钱、省时间、深度学习”的愿望。而且，在课程推广体系的带动下，业务上也有了不俗的成绩：线上发展2年，8个人的线上运营团队，就创造了1500万营收。
“小鹅通真的很好用，功能齐全，还简化了我们的工作流程。推广员的营销功能，实现了我们一开始做在线教育平台的初衷，这一点我们非常喜欢。”课程负责人孙小美说道。
03突破流量增长瓶颈
“减学费活动一周实现百倍增长”
每一种商业模式，都需要借助营销工具，以实现收支平衡。对于邱源瑜伽来说，只有扩大市场，让更多人接受瑜伽理疗的方式，才能提升用户的认知度。拉新引流就是一种最佳方式。
邱源瑜伽利用自身课程的优势，将课程分为两大类别：99元以下的课程，以营收平衡为主，主要目的是拉新用；299元以上的课程，则以盈利为主。
以在线瑜伽教育平台发展2周年的活动为例，邱源运营团队就用小鹅通的“减学费”功能，一个星期实现了用户增长100倍、付费用户增长了5倍的目标。
“减学费”活动详情
他们将69元~199元以内的课程都纳入“减学费”活动的课程中，最低减到1毛钱即可学习。以199元的课程为例，假设学员想要1毛钱学习课程，必须要邀请100个人来帮他减学费，且每个用户只能减一次。
整个减学费活动中，要注意不同单价的课程要有不同的规则，关键点就在于每一个用户只能减一次，这样才能充分裂变。
小鹅通一系列丰富好用的功能，帮助他们一次又一次突破了线上运营的瓶颈。
现在，邱源瑜伽网络学院正在稳步发展。影响了更多瑜伽理疗师的人生，让更多人成为专业有素的瑜伽理疗师，从瑜伽理疗中受益。
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「 邱源瑜伽理疗网络学院」小鹅通店铺
