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小鹅通功能课堂第50期:教育机构招生越来越难做,该怎样破局?

发表时间:2021-03-12 10:07:37

文章作者:阿渡

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小鹅通-功能课堂-45期:打造积分商城营销闭环,让积分更有价值!(图1)

投放费用水涨船高,用什么来吸引更多精准用户?


对于中小型企业或组织,没有高额的投放预算条件下,如何将更多精准用户引进来,事关着每家公司的经营能力。


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需求背景


小鹅通艺术教育商家「X学习计划」创始人更是直言:


“现在广告推送费越来越高,效果也更弱了。我们不是那种特别大,资金比较雄厚的机构,无法无限次地追加广告费。直接投广告的话,用户其实是一次性消费,他们对品牌或者机构也没有什么归属感......”


因此,「X学习计划」另辟蹊径通过小鹅通“直播-打卡-积分”功能,构建了一套完整的内容引流+付费模型,实现内容撬动营销和品牌传播。


使用小鹅通2年,「X学习计划」店铺已收获了4W+精准销售线索!



适用商家


-希望通过输出内容获得流量的商家



目标效果


-增粉引流

-促进销售



功能应用

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公域平台广泛内容引流


利用公域平台进行流量冷启动是常见的选择。


微博、知乎、豆瓣等都是传统图文公域平台的代表,B站、西瓜、抖音、快手、视频号、腾讯课堂等是中短视频平台新势力,商家可以根据自己内容优势选择多个不同的平台进行引流。


打卡训练营为活动诱饵,吸引用户关注


在公域平台有内容后,怎么吸引他们关注公众号或者店铺呢?


可以试试用免费的直播+打卡作为课程形式,通过每周或者每月开营打卡,作为引流的“噱头”在公域平台进行引流,比如:


“明天开营最后5席免费名额!7天零基础挑战xx入门,关注xx(公众号或微信号)马上开始!”


活动前期可能人很少,但是依靠一点一点积累,流量飞轮会越滚越大!


设置打卡训练营,培养用户习惯


根据每周打卡活动,我们可以提前将直播课程关联到打卡中,每期抽一天为参与打卡营的同学进行直播授课,让整个训练营变得更有温度,同时在直播中还可以关联直播带课或者实物商品,为学员推荐更高客单价的课程和产品,带动销售。


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用打卡的方式更容易让学员形成学习习惯,还能提升触达店铺的频次,让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。


巧用积分激励用户,形成复购行为


积分、证书,可以让学员学习行为更有正向的反馈。


小鹅通积分商城支持通过打卡自动发放积分,比如有优秀的小鹅通商家就设置了每次打卡获得500积分,满1000积分=10元学费抵扣的玩法。


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学员完成7天的合规打卡后,即可获得3500积分,相当于购买正价课可以抵扣70元学费,刺激复购。

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X学习计划  读书文化

 

商家现状:


「X学习计划」是一家大学生的数字艺术学习。


运营效果:


以往「X学习计划」以高客单价的线下课为主,19年1月转型线上后,使用小鹅通2年,「X学习计划」店铺已收获了4W+精准销售线索!


实战解读:


「X学习计划」的客户群体大部分是学生党,市场营销定位是性价比高。业内的线下课价格多为1-2万,而「X学习计划」线上系统课的均价在3-4千,是线下课程价格的2/3左右,有学生证还可以打9折。


团队选择用免费的直播+闯关打卡形式,将学员留存到平台内。


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在公域平台开设盈利性直播会让学员排斥,而使用免费打卡来做引流的内容,接受度会比较高。刚接触绘画的同学,自主学习很困难,用打卡的方式更容易让学员形成习惯,提升触达店铺的频次。


在提供免费打卡服务的同时,「X学习计划」会在每周二开设免费直播,引导学员添加社群发送作业,使用横屏直播共享桌面给学员讲解作业。


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在直播间内,团队还会使用直播带货功能,将相关联的高阶课程进行关联。「X学习计划」正价课也会使用直播的方式,一个班级是30~50人,招到人就开班。


想要留住用户从而转化为付费用户,需要的是不仅仅是优质的课程,还需要一系列的营销手段,积分商城是「X学习计划」常使用的功能。


团队将积分跟价格捆绑在一起,设置10个积分等于1元,10000积分以上可按照六折进行整数返现。


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小鹅通点评

使用免费课程留存学员,逐步提升触达店铺的频次。



希望本期的小鹅通功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!如果在小鹅通知识店铺运营方法&功能使用上还有哪些困惑,欢迎咨询本站小鹅通官方授权服务老师~

小鹅通-功能课堂-45期:打造积分商城营销闭环,让积分更有价值!(图1)

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