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脑洞英语课堂-英语老师遇上小鹅通平台,获利超百万的创业之途

发表时间:2021-03-11 09:11:01

文章作者:阿渡

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脑洞英语课堂-英语老师遇上小鹅通平台,获利超百万的创业之途(图1)

幸福是目的,工作是手段。

——「脑洞英语」创始人 Lilian / 联合创始人 Emma


Lilian在电脑前敲下了最后10个字的简介,“脑洞英语课堂”微信公众号诞生了。

这时候的她刚从离开体制,想用这个公众号分享一些英语课堂教学设计方案,帮助她在上海更快找到新工作,没有想到这个公众号“脑洞英语课堂”竟成为自己的事业。

脑洞英语课堂服务的人群是英语老师,通过分享课件和课堂心得,帮助更多英语老师更好地备课,提高课堂效果。

“过去,英语老师很容易陷入‘孤立无援’的状态,一次备课从主题、内容、PPT都要自己完成,低效的同时,质量也不能保证。”

创始人Lilian说道,更多时候她更愿意称自己为“洞主”。

慢慢地,“洞主”Lilian这份持续的分享让脑洞英语课堂收获了越来越多英语老师的关注,2019年,后台粉丝量已经悄然来到20000。

现在,脑洞英语课堂已经成为一个赋能了10万英语老师,有母公司分公司,5位全职伙伴,百余位兼职伙伴,营收超百万的品牌了。


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脑洞英语课堂团队照


01选择工具

市场、团队、技术,三者缺一不可


随着后台的粉丝量和留言量越来越多,2019年,Lilian开始思考如何将课件和内容更高效传达给更多的英语老师。

•微信群?不方便管理,发出来的课件容易一下就被刷走,“爬楼”很麻烦;

•公众号推文?没有系统的分类和下载功能,很难下载课件来使用;

•客服微信?一对一人工服务成本太大。

粉丝都在微信生态里,选择一个方便好用的微信生态的工具变得非常重要。


2020年初,他们开通了小鹅通店铺,上架了多门以初中语法为基础的课件课程商品。

用户购买后可以获得41个语法系列课件+2个资料包+5天语法训练营课程,训练营包括在直播和录播课程。用户还可以进行在线试看7节视频课,再决定买不买。


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「脑洞英语课堂」小鹅通店铺首页


“脑洞英语课堂还有很重要的一个环节就是分销机制。小鹅通在帮助我们做内容呈现的同时,推广员功能还帮助我们带动更多英语老师转发我们的课程和店铺,实现用内容驱动增长。”


联合创始人Emma说道,在加入脑洞英语课堂前,Emma也是一名英语老师,在没有任何新媒体运营经验的前提下,她成功把脑洞英语课堂几十个社群激活,并做了倍数的扩张。


“像我这样的成员还有很多,虽然面对的是我们之前从没接触过的新媒体领域,但是通过一份真诚的负责任态度,我们成功攻克一项又一项难题。”


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「脑洞英语课堂」小鹅通店铺


02让内容更有价值

更好的包装、更好的分销机制


脑洞英语课堂出色使用小鹅通店铺包装课程,让每个课程商品更有价值,比如在《<加油PPT>英语老师的PPT美化课》, 他们将公众号介绍推文的复制到课程详情页上,通过图文、视频、gif等形式,详细展示课程是如何有效帮助老师提高PPT技能。


使用实操视频、电子书、直播、音频多种教学方式,手把手教英语老师怎么做好一个动画PPT。虽然这种方式更加繁琐,但是对于老师更有效,老师可以看着视频一步一步学习。”Emma说道。


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「脑洞英语课堂」课程多种授课形式


为了保证内容版权,他们在视频加上防录屏跑马灯,观看视频时会轮播观看用户的ID,有效防止内容被录屏。


不仅如此,用户购买后店铺任一课程,还能获得脑洞英语课堂的推广员资格,然后通过分销课程自动获得佣金成功,用户推广次数多,有机会成为高级推广员,获得更高的推广佣金奖励。


03更合理的机制

“聚集更多同路人。”


如果总是依靠核心成员的输出,课程生产速度远远无法满足用户激增的需求。

如何从依靠核心团队的原创制作,到搭建一整套用户生产内容的机制,鼓励用户共同参与课程的制作,考验着团队的智慧。

比如脑洞英语课堂的课件都是由全国各地的成员老师共同参与制作,每人负责一个版块,最后汇合一个完整的主题专栏课程,课件收益则按照成员贡献等比例分配。


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「脑洞英语课堂」社群热烈讨论中


除了课件制作,脑洞英语课堂还鼓励能力突出的老师出镜直播,他们新建了《脑洞名人堂》直播栏目,为每位分享的老师创立公开课直播间,以9.9元的低门槛直播课程售价吸引用户观看购买,老师可以根据自己所擅长的科目进行直播分享。


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「脑洞英语课堂」脑洞名人堂直播栏目


有了课程,自然还需要一个沉淀用户的地方,给用户一个交流的机会。

脑洞英语课堂根据不同的学习目的,创建了许多功能社群,比如有泛交流的免费大群,也有按月、年收费社群,收费价格有30元/月,300元/年不等,用户需在小鹅通店铺购买社群月卡/年卡后,添加对应的群主,由群主对接拉进群。


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社群按目的来分类,比如雅思口语群,MINI口语群,也有按年级科目,比如幼儿、小学、高中等,每个付费群都由一个群主来负责,群主则是由全国的“志愿老师”来负责整体的运营,享有等比例的付费社群奖金。


作为义务,群主必须每个月统计群员的缴费情况,如果有成员发言很积极,经常贡献有价值的课件或者干货,也可以免费留在群里,甚至推荐到更活跃的作者群。


“收费只是社群的初步筛选的机制,我们希望让每一位入群的老师更加重视这个群,分享更多有用的知识。”

以群主自治为核心,脑洞英语课堂创建了一套正向的激励机制。

截至目前,脑洞英语课堂小鹅通店铺已经取得营收150万,新增10000+学员的好成绩。


在新的一年,他们目标往线下探索,通过举办面对面的沙龙形式给全国各地的英语老师带来跟直观的经验分享。


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「脑洞英语课堂」小鹅通店铺

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