小鹅通功能课堂第41期：这样使用实物商品功能，一分钟卖光1000+套手册
你是否有这样的感觉：同质化竞争越来越严重，单一的学习方式，让学员转化变得越来越困难，即便是已购的学员，在学习逐渐失去兴趣后，也不知不觉就“失踪”了。
面对大同小异的线上竞争环境，如何让你的店铺和商品眼前一亮？
需求背景
你需要创新教学交付和学习方式，为学员提供更好的学习体验，才能抓住学员注意力！
小鹅通涌现出一大批优秀的商家，他们利用直播带货、课程带货、实物商品等创新形式，为用户提供价值的同时，也刺激店铺销售节节攀升，他们具体是怎么做的呢？
适用商家
-有实物商品的商家
-想基于原有商品下，衍生出周边商品的销售，提高销售量的商家
目标效果
- 提高店铺销量
功能应用
比如电商在线教育品牌「玺承云学堂」，店铺不仅有系列的电商培训课程专栏，还有原创的实物商品《电商经营战略手册》，《战略手册》上架到小鹅通店铺后，不到一分钟售罄1000+本！
玺承云学堂 营销管理
商家现状：
「玺承云学堂」是玺承电商学院创办的电商在线教育品牌，助力电商企业培养岗位人员，多维度实现团队赋能。
运营效果：
• 《电商经营战略地图》上架小鹅通实物电商后，不到一分钟售罄1000+本
• 仅用10个月，「玺承云学堂」已培训出优秀学员20000+名
实战解读：
「玺承云学堂」团队就在直播评论区发现学员对实物手册需求，制作后上架小鹅通实物商品，开售54秒1000+本就成功销售一空，紧急加印5000册，成为电商圈一大爆款！
实物商品售卖中
《电商经营战略手册》包括工作流程、系统的底层思维、完整的经营体系......应有尽有，购买还赠送一套同款长达1.8米电商战略地图，可以帮助学员随时查漏补缺，和领取《战略手册应用讲解课程》的配套直播课程，线上听课，线下用手册和地图辅助参考和学习。
直播带货学员端操作全流程
同时，为了更好搭配战略地图的销售，他们推出了《电商战略指南课》直播课，在直播中配置了直播带货，学员可以在边观看讲师直播将讲解，边在线进行实物商品的选购，一场直播实现观看-浏览-下单全过程！
鹅院长点评
小鹅通实物商品功能搭配课程工具和营销工具，有效帮助商家完成从上架商品到促进销售全过程。
下面我们来盘点一下小鹅通可以如何帮助商家实现实物商品+线上课程的组合销售形式。
搭配实物商品售卖
商家如果有自营的实物商品或者货源，同样可以展示在小鹅通店铺。
比如K12商家可以采购一些有助于学习总结的康奈尔效率笔记本；
营销管理商家制作针对行业学习的运营地图《运营经理学习地图》、《爆款短视频制作地图》、《品牌战略手册地图》等等，帮助用户系统学习；
如果你有出版的实体书籍，也可以利用小鹅通实物商品功能展示在店铺进行售卖。
实物商品配合线上课程
实物商品搭配线上课程，让学习更系统。
你还可以引导学员添加客服微信，通过发送优惠码、优惠券给学员来领取配套的线上课程。
比如购买笔记本附赠《如何高效使用康奈尔笔记本》、购买运营地图可以附赠《运营地图精讲12课》等等。
这样你既可以吸引精准的学员到客服微信里面，也可以让学员接受到更加系统学习过程，达到更好的学习效果。
直播内容配合实物商品转化
除了展示在店铺首页，你还可以使用直播带货，讲师口播引入实物商品介绍，让观看直播的学员轻松完成从“了解-预览-购买”的全流程，打造品效合一的直播效果，比如上文提到「玺承云学堂」团队就是用《电商战略指南课》直播带货《电商经营战略手册》。
-试试本期功能课堂视频版，学习更直观-
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！
