小鹅通功能课堂第38期：一次课程上新完成引流、转化多个目标
每一次课程上新，对于商家来说都是关键的一仗。
课程当然是卖得越多越好，如果还能给店铺引流，带来新学员甚至是付费转化，又或者是老学员复购，做到课程商业价值的最大化，是商家都喜闻乐见的。
这当中，课程的规划、营销工具的运用、用户运营手段的配合，可以说每一环都至关重要。
需求背景
通过日常课程上新，配合营销工具与用户运营措施，达到公众号引流、店铺拉新、核心用户转化等多项目标。
适用商家
想将拉新与促单融入日常课程上新，或想增加课程长期变现引流能力的商家。
目标效果
- 深度发挥课程价值
- 最大程度调动学员转化
功能应用
要做到一次上新课就完成多项目标，其实重点在于了解用户，了解自己的学员与目标粉丝：
他们需要的是什么？
他们在完成支付前，最犹豫的点在哪里？
他们身边是否具有你的潜在用户？
……
对自己的用户有了一定程度的了解之后，同样重要的就在于了解课程：
课程的目标学员画像是什么？
课程有什么样的规律？
是否可以结合试课、拼团等降低学员接受门槛？
……
了解完“敌人”与“武器”，再结合营销工具的运用，来推动课程精准曝光，进一步完成运营目标，就是兵家各显神通的时刻了。
接下来，让我们一起看看实际优秀商家的做法，他们如何步步为营、稳扎稳打吧！
幕后圈课堂 艺术培训
商家现状：
「幕后圈课堂」是一家专业的线上音乐制作培训平台，成立2年，给音乐制作从业者与想进入音乐制作行业的学员，提供由圈内头部从业者主讲的体系化培训课程。
「幕后圈课堂」已具备一定数量体系化的课程内容与学员基础，需要通过运营措施拓展更大的粉丝群体，将核心用户占比进一步提高。
运营效果：
专栏课程价格9.8元—1398元多梯度售卖，其中13%的课程，学员订阅数1000+人；
课程复购率超50%，17%的付费用户购买了价值3698元的超级会员；
学员社群50+，高活跃用户占比超过10%；
10月新课：售价2898元的《10周混音全直播辅导班》，订阅人数达167人（截止10月28日）。
实战解读：
以《10周混音全直播辅导班》为例：
该课程单价为2898元，这其实并不是一个“亲民”的价格，尤其对于非“刚需”用户来说更存在“劝退”可能。
课程策划之初，「幕后圈课堂」像大多数商家一样，有着该如何将课程打出去，如何提高学员对于高价课的接受度，又如何让苦心策划的课程发挥最大价值等等的苦恼。
第 1 步课程价值策划
一次报名，免费续期：
《10周混音全直播辅导班》以大专栏类课程开设，学员购买过一个阶段的课程后，可免费学习该大专栏后续上架的所有课程，方便学员巩固，给学员持续学习的机会。
节奏化、体系化学习规划：
《10周混音全直播辅导班》第三期共规划44节课程，采用每周一个目标，每周一个作业模式，让学员看到自己学习后获得收获的可能性。
课表可视化、具象化：
让学员在报名初期就对课程安排有准确概念，易形成“每一分钱都花得值”的感受。
《10周混音全直播辅导班》详情页
第 2 步课程多种售卖玩法
学员购买收看《10周混音全直播辅导班》有多种方式：
原价单买
3人拼团每人立减700元
年会员（超级会员功能）免费看
前5节课支持低价（29.9元/节）试看
《10周混音全直播辅导班》超级会员免费及试看
5.试看课还可通过做任务（涨粉神器功能）免费获得
*学员关注幕后圈课堂服务号，回复关键词领取任务海报，分享5位好友关注即可免费试看。
「幕后圈课堂」涨粉神器功能应用
第 3 步获取学员信息，拉群
「幕后圈课堂」运用小鹅通信息采集功能，设置支付前信息必填，100%获得学员信息。
第 4 步设置奖励，鼓励学员学习
「幕后圈课堂」为了鼓励学员坚持学习，设置了全勤奖、优秀学员奖，并给予年会员（超级会员）5折、免费作为奖励。
*学员学习数据可在课程开始后，通过对应课程详情查询。
全过程复盘：
让我们一起来复盘下，在整个流程中选择的营销功能与设置思路：
推广阶段丨涨粉神器
人与人相处，本就是因目标与兴趣一致而“抱团”的。
即便我们不是垂直性高行业的商家，但每一个学员身边一定有同样需求的同行、同学、朋友，他们通过主动分享课程吸引来的粉丝，也一定是你所需要的精准程度很高的粉丝。
购买阶段丨试看、拼团
试看可以有效帮助学员降低试错成本，从商家的品牌塑造与学员体验来看，都是值得尝试的功能之一，学员体验好，对商家信赖度高，反而能直接增加成单概率；
拼团直降xx元的优惠是很具有诱惑力的，在这里我们也建议商家在拼团人数设置的时候，选择2、3人这类容易成团的数量，也可以增加团长优惠、虚拟成团设置，帮助直接促进订单成交量的增加。
课程附加价值丨超级会员、信息采集
学习「幕后圈课堂」，将这类高性价比的课程纳入了超级会员权益内，放入明显的曝光位，在进一步丰富超级会员带给学员的价值感的同时，同样能带来核心会员的转化；
设置支付前信息采集，100%获得学员的准确信息，对于后续的学员运营与维护来说也是很有必要的！
*小鹅通信息采集支持根据学员下单动作设置支付前、支付后采集，也可针对引流类免费课程设置详情页信息采集，自由搭配采集场景与时间。
小鹅通点评
看到这里你明白了吗？
这个流程虽然是基于小鹅通的功能来实现的，但更重要的是：
细化从课程推广 → 学员购买 → 学员学习的全流程，将营销手段嵌入整个流程中，全方位调动学员，发挥课程价值！
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！
