小鹅通功能课堂36期：两个方法打造持续引流的直播
直播，如今不仅是一种传递知识的方式，同时还能作为品牌营销的一种手段。
现在越来越多的商家也将直播做成常态化，固定化，每周2-3次的频次持续输出直播内容，这样做的优势很明显：
1、为店铺引流。培养潜在学员的认知，争夺用户的注意。
2、积累课程内容。将直播回放打包为付费的专栏，或者作为年费会员的权益之一，吸引更多用户成为你的店铺会员。
那常态化持续的直播是否意味着“有空就多点开直播”就可以了呢？
其实并不然，背后需要有一套完整体系。
需求背景
直播常规化可以让运营和公众号的引流资源更丰富，通过朋友圈海报、推文等宣发方式培养潜在用户对品牌认识，不断吸引更多人进入你的小鹅通店铺。
适用商家
-刚建立新品牌商家
目标效果
-争夺用户注意力，扩展品牌声量
-促进课程、专栏、会员等商品的转化
功能应用
想要通过持续直播来培养用户认知，让更多用户通过直播来认识到我们，最好做到两个“固定”：时间固定、主题固定。
时间固定每周固定时间端和时间点开直播。
比如每周三、周五的20:00直播，20点一般是用户晚饭后拥有自主调配的大段时间，方便用户腾出时间收听课程，而每周2-3场直播可以慢慢给用户培养一种固定的记忆。
同时，商家更可以利用小鹅通直播的引导加群，开课提醒功能。
小鹅通直播预约设置（短信/服务号通知）
尽可能将报名观看的直播的用户统一拉近群里，提前三天每天进行直播预热，发送课程背景、概要、听课链接，主动触达用户，让用户在信息繁杂的消息列表里记住你的直播。
主题固定比如你是做营销管理类的商家，你的直播主题可以从单一的知识点开始，比如：
第一周《认知升级 | 传统型管理者转型的转型之路》
第二周《人才培养 | 如何培养高绩效员工？》
第三周《激励体系 | 搭建合理的薪酬体系》
第四周《沟通课程 | 让员工快速知道你想做什么！》
...
持续围绕用户痛点、店铺主题、讲师擅长的领域来开展直播选题，但是值得注意的是，每场直播都需要一条主线来串联，避免每场直播间主题差距过大，造成用户对品牌的认知偏差。
中间也可以穿插一些学员故事分享、新课推荐、机构发展故事等直播，给用户带来新鲜感，同时也起到推动品牌宣传和课程转化的作用。
最后在店铺装修环节，利用小鹅通搭建店铺主页的组件，将每周的主题直播串联起来，给学员展示直播的丰富性和连贯性。
直播组件支持手动选择最多50个直播课程
K12商学院 营销管理
商家现状：
「K12商学院」是一家专注为教培机构与教培从业者提供成长指导的机构。
运营效果：
成立4年，他们开发出一整套成熟的产品课程体系内容，累计已经开设线上培训1342场，线下公司内训外训426场，帮助并且辅导了200多位同行及其学校实现精细化管理运营和学校的全面产品升级。
实战解读：
直播是「K12商学院」使用的高频功能。
在每周二、周五「K12商学院」都会有技能精讲/大咖讲堂固定直播，配合公众号推文和社群，更加高频地将品牌以及小鹅通店铺展示在潜在或者新学员面前。
为了吸引更多学员报名观看，他们会使用小鹅通限时折扣营销工具实行优惠低价，比如原价68元的课程限时拼团价6.8元，直播开始之后恢复原价，直播结束的回放视频也会展示在专栏里。
在直播选题方面，「K12商学院」的直播标题和概要都非常直击痛点，用平实的话术将从业者平时也到的问题和疑惑深刻描述出来，最后通过老师真人出镜的直播课程，来带动学员认知。
如果想看更多的直播课程，售价365元/年的会员产品“365VIP”无疑是性价比最高的选择。
对于学员而言，购买会员可以用更加优惠的价格观看或回看所有的直播，还可以免费下载会员专属的课程资料，解决实际工作中遇到的问题。
而对于K12商学院，吸收会员意味着有学员将花更多时间在自己的店铺，有效提高学员粘性，进一步增加品牌认知。
“上线线上课程后，我们还发现有不少在线下上过我们培训课程的学员回购，用来进行知识的复习和回看。”
运营经理王永泽老师说道。
「K12商学院」用小鹅通解决了线上课程承载和变现的需求，用定期的干货直播、系统专栏课程同时向B端、C端的机构和学员打造出专业，高效的品牌形象。
小鹅通点评
每周持续的直播为K12商学院带来品牌认知，利用内容撬动品牌营销。
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！
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