小鹅通功能课堂第35期：简单7步制作高效转化的课程详情页
课程详情页是转化过程中承上启下的关键一环。
好的课程详情页能够将学员痛点清晰描述出来，让学员意识到问题的迫切以及感受到课程作者真诚的态度，迅速拉近彼此的距离，认同课程价值，最后水到渠成促成下单购买。
那一个高转化的课程详情页究竟需要包含哪些要素呢？鹅院长马上告诉你！
适用商家
-想要提高课程转化率的商家
目标效果
-增加课程转化率
功能应用
课程本质是解决学员遇到的问题，课程详情页则是连接学员痛点和课程价值点之间桥梁。
1课程背景
课程背景可以着重描写课程“诞生”的起因，顺势带出痛点和解决方案，可以从以下的角度来参考叙述：
• 为什么要做这个课程？
• 是因为发现什么样的痛点？
• 课程打算如何解决这个问题？
• 为什么是这个课程来解决？
2课程大纲
运用金字塔原理，给出逻辑严密的课程大纲，列出123点，每个模块的主题或者子主题共同构成课程大主题的解决方案。
模块主题：
字课节主题：
字课节主题：
字课节主题：
....
比如你在做一门英语的课程，课程大纲可以这样列：
主题：《3个月快速提高英语水平！》
模块一：状态管理
1破除恐惧：4种克服怯场的树立信心方法
2专注力提高：探索脑力规律，5倍提高效率
3英语小测试：检测你的真实英语水平
模块二：听说读写
1听力提高：6步开始，彻底听懂对方说什么
2口语提高：9项基本功，全面剖析口语本质
3单词提高：建立单词网络，记得快又深
4写作提高：英美阅读法，从小白到高手
3常见问题
根据往期学员经常提出的问题，主动罗列出常见问题和解答，打消学员的疑虑，比如：
Q：课程A和课程B的差别是什么？
A：课程A更适合1-3岁的运营人员，课程B更适合5年以上的运营经理和高管学习。
Q：报名后怎么上课，学习形式是什么样的？
A：报名后学员即可在【视频课程】进行自助学习，每周三还有【讲师直播】答疑互动。
Q：上课时间有限制吗？可以回看吗？在哪里回看？
A：上课形式无限制，永久可以回看，可以点击右上角收藏小鹅通店铺或者公众号子菜单【我的已购】入口来方便找到。
4课程截图
截取课程的视频、直播截图或者gif，让学员提前感受课程学习的形式。
5学员评价
附上微信私聊、微信社群的学员好评和进步变化的截图，增加课程效果的说服力。
6产品报价
到了这一步，说明学员对课程已经有着基本的购买动力和欲望，此时附上课程的价格、优惠力度、上课时间、上课地点、课程有效期等信息，让学员有更多的知情权。
7客服联系方式
最后贴上客服微信或者咨询群二维码的截图，让有咨询需求的学员自行扫码，找到工作人员解惑。
K12商学院 营销管理
商家现状：
「K12商学院」的前身是北京新思维教育集团的内训中心，专注为教培机构与教培从业者提供成长指导。
运营效果：
成立4年，他们开发出一整套成熟的产品课程体系内容，累计已经开设线上培训1342场，线下公司内训外训426场，帮助并且辅导了200多位同行及其学校实现精细化管理运营和学校的全面产品升级。
实战解读：
在传统优势的线下业务里面，他们针对两大客户群体：个人购买和企业团购，同样也制作单价从7,800-280,000元不等的专栏产品。
在课程详情页也从课程海报、课程背景、课程大纲、常见问题、学习资料、学员好评、注意事项、联系方式等维度详细解答学员的疑惑。
小鹅通点评
课程详情页是沟通学员痛点和凸显课程价值的重要窗口。
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！
