“老师我想学xxx。”

“什么时候推新课啊，我想学xxxx”！

“强烈建议推出xxx课程，肯定很多人想听！”

面对学员提出的众多课程学习需求，如果要依此开发新课，商家该如何预测新课的销量，从而判定是否值得投入资源来开发呢？

今天鹅院长就跟大家分享一个“预报名”玩法，通过提前预热和“定金”
的形式，帮助商家提前了解新课的真实市场需求以及学员接受程度，保证更好的投入产出比。

-定期需要推出新课的商家和机构

-提前了解市场需求

-定金锁定意向学员

“定金”常见在日常生活中的购房置车场景，其实，“定金”也可以运用在你的小鹅通店铺上。在预测市场反应的同时，还能提前锁定意向学员，从此开发新课不再“心慌慌”！

掌握“预报名”运营玩法，只需轻松4步：

在日常社群、客服咨询中，商家肯定会收到不少学员的学习需求，及时记录并定期归纳，这些都是精准的新课开发“原材料”。

除此以外，商家还可以在权威平台浏览最近的新课趋势，比如小鹅通内容分销平台内容认证精选榜单，可以轻松找到热销的课程主题，然后与平时记录学员需求相结合，就可以拟定新课的主题。

有了明确的需求，下一步就是为新课课程创建专栏，记得在课程标题打上【预报名】的文案，以免学员误解。

在专栏中，除了正式的课程内容，其他包装要像正价课一样，包括上传封面、课程大纲、课程主题、授课节奏，给学员一个稳定的心理预期。

根据后续课程的正式价，预报名专栏“定金”可以设置在50元、100元、200元等常见中等价位区间，价格过低会让降低学员的期待值，过高会影响学员的决策。

要想刺激更多学员预报名，要解决两方面的问题：

1.消除学员利益损失担忧，有退路！

2.更多报名权益刺激学员，更优惠！

那么商家可以怎么做呢？

消除利益损失担忧：

1.1未成团定金全退款

在限定的日期内（如30天内），该预报名的课程还没成团（如，不足50人报名），已交定金的学员可以享受全退款的权益。

凭付款截图发送给客服进行全额退款（甚至还可以补送一点小礼品或者店铺课程优惠券，让学员更有对你的店铺更有好感）。

1.2会员卡：

在限定的日期内，该预报名的课程还没成团，且学员不想退款，可以引导学员不退定金，然后等额兑换成店铺的会员卡或其他权益产品来补偿（前提是店铺有会员产品）。

学员凭借购买截图发送给店铺客服，店铺客服发放会员兑换码，供学员兑换店铺会员卡。

更多权益刺激:

2.1定金超额抵扣正价课

如成团成功，学员的定金可以超额抵扣正价课，比如我设置了一个《高分英语学习术》专栏，预报名阶段“定金”是100元，课程正式上线后售价800元。

预报名学员凭借购买截图发给店铺的客服老师，然后兑换成150元的该课程的专属优惠券，预报名学员正式购买只需补交650元即可学习。

2.2推广员

如成团成功，预报名学员可以成为课程的高级推广员资格，享受高额课程推广比例。

学员将自己的id发送给店铺客服老师，后台手动调整推广比例，刺激课程自裂变。

转化和老带新一举两得！

需求、产品、规则权益都设置好之后，接下来就是推广的工作了。

商家可以从预报名的学员名单中，鼓励他们发送身边的朋友同事一起报名，或者在自家的社群中推广。

公众号推文、子菜单以及小鹅通店铺里的轮播图组件同样是不错的曝光选择。

温馨提示：“定金”、“预报名”非小鹅通功能，仅供商家运营玩法参考。

希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！