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小鹅通功能课堂第27期:直播引流五步轻松实现流量大丰收!

发表时间:2021-01-30 11:00:23

文章作者:阿渡

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今年所有的风口中,恐怕没有比直播更受瞩目的了。


撬动流量,提升品牌认知,没有比一场30分钟高质量的直播效果来的更加明显。


“场上欲建功,功夫在场外。”


那引流的直播应该怎么做呢?

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需求背景


对于一些刚接触直播,或者刚开通小鹅通店铺的商家,想要通过内容打开知名度,一个流畅的直播的环节设置也是必不可少的。


今天小鹅通将聚焦到引流为目标的直播方法,教你如何通过直播内容撬动店铺的流量和销量。



适用商家


-想增加店铺流量的商家



目标效


-增加店铺浏览量

-提升店铺认知



功能应用

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1

取好一个直播标题


引流直播主题必须跟店铺调性强相关,好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。


关于怎么找热点,可以回看之前这篇攻略:学会这三步,借助热点让你店铺流量爆棚!


直播主题和标题的选定,小鹅通为你梳理了5个即学即用的公式,可以让你的海报和直播更容易抓住潜在学员的眼球:


01 为什么····?+数字悬念!


比如,你是做职业规划课程的,你的直播标题可以是:


为什么你投的简历总是没回复?99%的应届生都不知道


02 为什么···?+关联权威


比如,你是做美容美业课程的,你的直播标题可以是:


为什么皮肤一到冬天就容易干燥?听一下10年高级美容师怎么说


03 如何用+XX秒/分/时/天+理想状态


比如,你是做办公软件培训的,你的直播标题可以是:


如何用1小时做出发布会级别PPT动画?学会这个工具轻松搞定!


04 ···那么多···,为什么···?


比如你是做K12语文课程的,你的直播标题可以是:


市面那么多语文古诗课,为什么就鹅老师的销售最好?


05 为什么···,却···?


比如,你是做健身塑形课程的,你的直播标题可以是:


为什么同样是锻炼1小时,你却还没有马甲线?


标题是影响直播到场率的第一层漏斗,商家需要多花心思进行拟定。


2

直播内容准备


直播内容准备:直播课程介绍、直播间活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。


直播前的课程大纲参考:


1、选择一个问题

2、这个问题有多重要?多迫切?

3、问题的解决关键是哪个?解决之后有怎么样好处和美好的未来?

4、怎么样去解决问题,给出解决方案

5、结尾引流


直播过程中的促活活动参考:


1、开场预热活动 (直播间/社群人满多少抽奖,整点抽奖,比如社群满100人抽红包,满200人抽赠实体书,满300人抽付费课程名额.......如此类推)

2、问答抽奖 (讲师抛出问题抢答,答中送优惠券)

3、推荐卡片 (季节性爆品做限量秒杀)

4、直播带货  (课程搭配售卖,一口定价)


3

直播尾声


1、结尾最后30分钟,用一页PPT+总结重点,为学员重申课程价值。

2、引导进入社群,预告下期计划,让学员有所期待。‍


4

复盘数据


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小鹅通数据分析功能


通过观看人数,复盘直播提醒手段:报名学员到场率多少?还有什么办法吸引报名的学员观看直播?


通过累计在线人数,复盘直播主题和标题的选择:拟定的主题和标题是否真正能吸引学员?


通过直播观看详情和在线时长,筛选核心学员重点运营,更可以通过查看用户-联系用功能,给核心学员发送消息、优惠券,贴运营标签等,精准进行转化。


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数据排序,联系目标学员

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职教联盟云学院

管理培训

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商家现状:


一直把线下活动为主的中德职业教育产教融合联盟,在今年的艰难险阻面前,一路打破传统,迅速使用小鹅通占领线上。


2020年4月,他们开通了店铺「职教联盟云学院」,短短三个月,小鹅店铺访问人次超过25w+,累计听课的全国院校超过1000所以上,店铺不乏新加坡、泰国、德国等全球各地的在线学员。




运营效果:


入驻小鹅通三个月,职教联盟云学院直播平均收听人数4000+。这样的好成绩,离不开他们对教学内容的重视。在7月团队对平台课程满意度进行调研,一天就反馈了上千份好评。收回来的不仅是学员的好评,还有对职教联盟云学院的认可。




实战解读:


通过对课程的设计,不仅可以让内容本身更加精彩,还可以让学员和讲师体验更佳,在做好课程方面,职教联盟云学院认为这三点最重要:


一、前期课程采取免费形式


最开始,由于缺少线上运营经验,团队采取的做法是:打造成纯公益的知识分享平台,达到扩大影响力的目的,引流第一。仅三个月,店铺访问数超过25w人次。


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「职教联盟云学院」小鹅通店铺首页


二、内容纯干货,无广告


在讲师的选择上,团队也是非常用心。专家都分布在各地区,团队邀请各个地区最具代表性和最具影响力的专家进行授课。课程内容反复推敲,并坚决拒绝植入广告,一定是能够落地的知识干货,对其他院校有指导意义的内容。


在职教百家讲坛第七期,他们邀请了中德双元制教育合作的先驱、权威专家苏州健雄职业技术学院原党委副书记、校长魏晓锋讲课,引起了非常好的反响,直播获得6000+人次观看



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「职教联盟云学院」职教百家讲坛第七期


三、课程环节设计


绝大多数院校的教师平时是没有什么机会参与线下的专家讲座,一般院校除了校领导,其他人很少有机会频繁参加专家论坛。另外传统的专家讲课,是一个人从头讲到尾的形式,比较传统和枯燥。为了让教师学员有更好的体检,团队在直播环节的设计上下了不少功夫。


1、为专家配置精美的PPT和代表个人形象的头像。

2、在学员等待时,播放暖场视频,视频内容与课程知识要求匹配;

3、全程配置主持人,负责解读专家论点、带动观众情绪和话题互动;

4、直播结束后,邀请学员进入学术交流群,进行更深入的学术交流。



小鹅通点评


一场成功的引流直播理应是一个完整的闭环,只有把每一个环节都做好,才会给潜在学员带来价值感。



希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!

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