线上流量红利的消失，让获客成本逐渐升高。

怎么才能基于现有流量，拓展新的流量，决定着机构的未来发展空间。

小鹅通的拼团功能操作简单，只要运营动作正确，拉新效果不亚于裂变活动。

今天小鹅通就介绍小鹅通拼团活动的进阶玩法，帮助你扩大流量入口。

-希望通过课程引流的商家

-想发展私域流量的机构

-吸引新流量

-提高课程转化

小鹅通拼团活动可以应用在多种运营场景。

第一是课程价格（团员价格&团长价格）设置区间。以拉新为目的的拼团活动，课程价格需要考虑学员的价格接受预期。

比如：一门热点课程，9.9元、19.9元、29.9元都是合适的价格，可以大大减少学员决策成本。

一门实用课程，在以拉新为目的的情况下，团员价格可以在原价格上对半砍，团长价格可以更低。

具体的价格可以在不断测试中，找到适合自家产品最合适的定价。

第二是拼团人数的设置。面向不同学员群体，拼团的人数设置也不同，需要按照学员的拉新能力来定。

如果是面向群体比较小众，那么设置2~3个拼团人数较为合适。反之，则可以尝试设置5人以上的拼团人数。

一场成功的拼团活动，想要让更多学员参与，从课程选题开始，就要仔细斟酌。

好的选题，直接影响拼团活动的最终效果。

举个例子，k12教育机构在期末考期间，可以专门研发多门热点课程。比如《1节课，掌握10种高效拿分数学解题技巧》、《语文作文万能模板，一招搞定期末作文》、《期末冲刺必看，尖子生5大考试技巧》

当下热点事件+匹配课程产品+合理的拼团设置，可以让拼团活动成功率大大提升。

所以在做活动的前期准备时，我们会先通过这样一个步骤来尽可能提高活动社交属性：

1、通过百度指数、微博热榜等平台寻找当下比较火、且学员感兴趣的热点，全部罗列出来作为选题。

2、通过团队内部讨论挑出最好的10个选题，从中挑选3个作为备选。

3、重新整合自家产品，使课程内容与上述的热点相匹配，解决学员的焦虑。

4、标题要足够简单、亮眼。比如：1节课掌握10种高效拿分数学解题技巧。

最后一步，你需要找到种子学员作为拼团活动的启动。

微信公众号、社群、个人微信号、合作伙伴公众号、甚至是地推物料，都是可以动用的种子资源。

你也可以针对活动本身，在个人号朋友圈以福利为引子，拉学员入群，在群内以课程内容为引子，发出拼团活动。

每个100人的群内，平均会有10个团长出现，这样一天下来，10个个人号可以找到100个团长，将这些学员拉到一个群内，重点运营。

社群热烈讨论的内容和截图也可以用作公众号推文、朋友圈策划的背书，增加活动的信任感。

希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！