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小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!

发表时间:2021-01-22 10:12:55

文章作者:阿渡

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线上流量红利的消失,让获客成本逐渐升高。


怎么才能基于现有流量,拓展新的流量,决定着机构的未来发展空间。


小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图1)


需求背景


小鹅通的拼团功能操作简单,只要运营动作正确,拉新效果不亚于裂变活动。


今天小鹅通就介绍小鹅通拼团活动的进阶玩法,帮助你扩大流量入口。



适用商家


-希望通过课程引流的商家

-想发展私域流量的机构



目标效


-吸引新流量

-提高课程转化



功能应用

小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图2)
小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图3)
小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图4)


1

拼团设置


小鹅通拼团活动可以应用在多种运营场景。


第一是课程价格(团员价格&团长价格)设置区间。以拉新为目的的拼团活动,课程价格需要考虑学员的价格接受预期。


比如:一门热点课程,9.9元、19.9元、29.9元都是合适的价格,可以大大减少学员决策成本。


一门实用课程,在以拉新为目的的情况下,团员价格可以在原价格上对半砍,团长价格可以更低。


具体的价格可以在不断测试中,找到适合自家产品最合适的定价。


第二是拼团人数的设置。面向不同学员群体,拼团的人数设置也不同,需要按照学员的拉新能力来定。


如果是面向群体比较小众,那么设置2~3个拼团人数较为合适。反之,则可以尝试设置5人以上的拼团人数。


2

自带社交属性


一场成功的拼团活动,想要让更多学员参与,从课程选题开始,就要仔细斟酌。


好的选题,直接影响拼团活动的最终效果。


举个例子,k12教育机构在期末考期间,可以专门研发多门热点课程。比如《1节课,掌握10种高效拿分数学解题技巧》、《语文作文万能模板,一招搞定期末作文》、《期末冲刺必看,尖子生5大考试技巧》


当下热点事件+匹配课程产品+合理的拼团设置,可以让拼团活动成功率大大提升。


所以在做活动的前期准备时,我们会先通过这样一个步骤来尽可能提高活动社交属性:


1、通过百度指数、微博热榜等平台寻找当下比较火、且学员感兴趣的热点,全部罗列出来作为选题。


2、通过团队内部讨论挑出最好的10个选题,从中挑选3个作为备选。


3、重新整合自家产品,使课程内容与上述的热点相匹配,解决学员的焦虑。


4、标题要足够简单、亮眼。比如:1节课掌握10种高效拿分数学解题技巧。


3

传播推广策略


最后一步,你需要找到种子学员作为拼团活动的启动。


微信公众号、社群、个人微信号、合作伙伴公众号、甚至是地推物料,都是可以动用的种子资源。


你也可以针对活动本身,在个人号朋友圈以福利为引子,拉学员入群,在群内以课程内容为引子,发出拼团活动。


每个100人的群内,平均会有10个团长出现,这样一天下来,10个个人号可以找到100个团长,将这些学员拉到一个群内,重点运营。


社群热烈讨论的内容和截图也可以用作公众号推文、朋友圈策划的背书,增加活动的信任感。

小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图5)


北京向日葵伙伴

早教幼教

 小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图6)



商家现状:


北京「向日葵伙伴」是一家儿童心智康复中心,致力于为自闭儿童提供线上专业康复治疗。



运营效果:


线上学员已超10万。




实战解读:


「向日葵伙伴」的学员群体决定了它的内容不具备社交属性。


于是,「向日葵伙伴」把每周三原价为19.9元的直播课程设置为拼团价1元的团购,成团人数5~6人。每人只要支付1元就可以看直播。



小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图7)
小鹅通功能课堂第19期:三步打造高效引流的拼团活动!(图8)


「向日葵伙伴」还意识到,想让拼团最大限度的传播,核心在于团长是否够多。


经过反复尝试,「向日葵伙伴」将每人1元的课程设置为团长免费,这极大提高了团长的分享意愿。


现在,「向日葵伙伴」店铺内超过一半的课程,都打上了“限时团购”的标签,线上学员已超10万。

小鹅通点评


内容是否具备社交属性,是充分条件,但不是必要条件。只要拼团运营工作做得好,也会有意想不到的惊喜。




希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!


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