随着互联网红利逐渐消退，获客成本高企，转化困难，很多机构纷纷将目光投向了直播带货。

那怎么才能抢占直播的流量红利呢？

直播+教育作为新兴的流量洼地，谁能抢先跑出，就能斩获大量的注意力红利，快速完成流量转化。

对于个人或者教育机构，迈出直播带货第一步非常重要。

-希望用直播带货提升课程转化率的商家

-提高课程转化率

-拉新效果提升

小鹅通拥有多种传播方式，如海报、链接、二维码的方式，为“老带新”提供便捷的分享工具。

商家还可以为直播课程设置推广员，利用高额佣金刺激老学员拉新。

除此之外，你还可以设置邀请排行榜做拉新，例如：拉新排行榜前10名的学员可以得到相应奖励，如实体书、店铺课程、会员等。

有了流量，接下来就是转化的环节。

首先，商家可以在小鹅通管理台配置好直播带货选项，准备3-5门的付费课程作为推荐课程。

付费课程的选品和定价也需要用到一定的策略。在电商行业的直播有一个“69元规律”，商品定价69元往往是冲动消费和理性消费的临界点，因此商家可以根据对自家学员和产品的理解，上下浮动调整课程的定价，最大程度刺激销量。

在直播开场前，可以设置互动环节，比如评论区抢答、互动抽奖等等，为接下来的直播预热。

介绍课程痛点时可以用实际场景放大冲突，提出一些学员内心的疑问，从而引出课程卖点。

比如我想在本次直播推一门针对3-5年职场人士的《工作效率课》，那么在直播开始前可以从场景引入：你是否有这样的情况，每天下班发现什么事情都没做完，总把时间浪费琐事的事情上，而别人却只用3小时就完成了你一天的工作量....

在直播中，根据导师口播内容，小助手要及时推送相应的课程，营造出火热的氛围，同时还要维护好评论区的秩序。

想要营造紧张的刺激感，小鹅通秒杀功能最适合不过。

在直播中要做好一场秒杀，时机、商品、价格、数量，缺一不可。

在时机选择上，可以选择直播中段时间开始插入，这样可以有效提高学员逐渐消减的注意力。

在商品搭配方面，在秒杀课程里也要上架正价课程商品，提高直播整体收益。

秒杀的价格可以呼应直播主题，如：520期间：5.20元秒杀，双十一期间：11.11元秒杀等。

最后，秒杀商品一定要限时限量，紧张感越强，转化效果越佳。

直播结束后，可以增加一个返场优惠环节，形成长尾盈利。

比如选择在公众号推文，发送直播回顾，在推文中添加直播回放链接，并在评论区展示付费课程。

还可以选择在直播间互动区放置优惠券，凡是收看回放的学员，都可以直接领取优惠券。

通过返场优惠活动，可以有效提升直播回放播放量以及课程销量。

希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！