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小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番

发表时间:2021-01-19 10:44:27

文章作者:阿渡

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最近三个月,释放出来的信号明显:直播带货俨然成为一种颠覆式的存在。


同样的逻辑不仅适用于电商平台,更可以应用于教育行业,不少教育机构或者知识创作者正在用直播的方式打造品牌形象,引流获客,带课转化。


直播如火如荼,怎么才能从中脱颖而出呢?


小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图1)


需求背景


数据是直播最好的背书。


初到直播间的学员如果看到极高的直播人次和互动数,自然会对直播间产生信任感,本期小鹅通就分享一个最近流行的直播方式:马拉松式直播。


专注于酒店行业培训的「满分学院」就用了这种直播方式,20位老师在其小鹅通直播间8小时不间断连续授课,创造出酒店业史上最大规模的直播,直播观看人次最高突破88,000。



小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图2)
小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图3)

《酒店保卫战》8小时不间断直播


马拉松式直播方式更关注课程辐射面,从直播观看人次、互动数、互动区、打赏次数等数据露出,让新加入的学员产生信任,更可以利用小鹅通直播带货功能,带动相应课程转化。



适用商家

-用直播进行获客和引流的教育机构

-想用直播来带课的知识创作者



目标效

-增加学员信任感

-带动课程转化

-实现引流获客

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思维导图

小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图5)



功能应用

小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图6)


马拉松式直播并不复杂,只需要小鹅通管理台创建一个视频直播,直播时长选择【永久】,然后根据下面三种内容模式进行准备。


(直播还没完全结束请不要结束直播,待所有直播全部结束后,手动选择关闭直播。


小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图7)



1

时间维度


你既可以选择【多天固定时间】进行直播,比如“连续N天每晚9点”,学员每次进入的是同一直播间,利用过去积累的数据和互动评论源源不断赢取学员的信任。


更可以利用小鹅通直播间的功能,比如【共享文件】、【推荐课程】、【优惠券】、【推荐卡片】,增加课程的曝光和转化。


小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图8)

直播推送卡片▲


小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图9)
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小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图11)

推送后学员可在直播间直接领取▲


2

学科维度


你也可以选择【一天长时间】直播,比如“10小时不间断直播”,邀请多位讲师分场进行直播,每2小时换一名讲师,让直播内容总体上更丰满,方便学员调整时间来收看,使直播辐射更多学员。


3

导师维度


【一天不同学科】的直播也是不错的选择,比如“职场8门入门课直播”,邀请多位不同学科的讲师分段进行直播授课,使得直播内容维度更加广,吸引更多学员注意。

小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图12)

连续28天公益系列直播




英语早操

英语培训

 小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图13)



商家现状:


「英语早操」是由前新东方口语名师,澳洲蒙纳士大学硕士原原高创立的英语备考一站式服务平台。




运营效果:


「英语早操」小鹅通店铺针对英语考试能力单项提分专栏陆续上架,其中多门售价1280元的专栏课程订阅人数已经突破1,000+,持续不断为原原高带来收益和好评。




实战解读:


在春节期间,原原高特别给学生准备了听力系列公益讲座,连续28天每晚21点30分进行视频直播,拆解历年真题,传授方法论,帮助学生作考前的冲刺,单场直播人数也从3,000一路攀升到20,000+。


在直播过程中,原原高还利用小鹅通店铺的直播带货功能,将店铺的其他专栏课程加入到直播间,让学员有更充裕的选择,同时也能拿带动专栏的销量。


小鹅通功能课堂第十六期:用这种直播方式,引流转化效果轻松翻一番(图14)

原原高在直播中

小鹅通点评


马拉松式直播可以让直播内容更丰满,学员可以根据自己的需求来观看,从而辐射更多的目标人群。




希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!

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