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弹药充足的在线教育公司,寒假招生有哪些新玩法?

发表时间:2021-01-13 09:55:02

文章作者:阿渡

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作者:李子璇


2021年一开年有道精品课就高调宣布成为《乘风破浪的姐姐2》(下称《姐姐2》)的官方合作伙伴。据网易有道高级副总裁、市场负责人刘韧磊表示,“在一众头部综艺中,《姐姐2》的观众里30+女性的占比最大,这也与有道精品课所面向的家长人群相契合。”

 

继头部玩家豪掷赞助费亮相晚会之后,有道精品课此举在此奠定了2021年的基调,那就是继续依靠广泛的投放拉高用户增长。

 

除此之外,各品牌App和电商店铺内也开始了新一轮的促销引流,各大公司的HR也提前开始招兵买马……

 

如今各地中小学寒假脚步渐进,许多地方受疫情影响已经提前步入寒假,弹药充足的头部玩家们已经全面打响了寒假招生大战。

 

01

春招提前,教育机构高薪聘请人才


有研究生读者向教培君透露,今年校招参加招聘会,一眼望去全是教育机构。

 

由于疫情影响,公司的春招计划普遍提前了,一些教育公司的秋招补录还没结束,春招提前批就早早开始了。从12月中旬开始,跟谁学的“高途课堂”、好未来的“励步英语”、新东方、学而思网校的春招陆续开始。

 

各家为了吸引人才,出手也很大方。比如跟谁学的大班直播课主讲教师岗位对2019~2022应届毕业生打出了60W~120W的年薪,且薪资无上限,同时对优秀者提供股份。据21世纪经济报道消息,由于寒假提前,学生1月不能在学校住宿,几家头部机构都为春招到的尚未毕业的辅导老师提供1000元/月的住房补贴。

 

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今年,题拍拍和作业帮的广告中均打出清北名师的口号,其中,作业帮在脱口秀综艺中还选择了北大毕业的李雪琴做口播。清华、北大的学生一直是各大教育机构争夺的重点。

 

黑板洞察数据显示,近来年的确有越来越多的清北人才进入教育行业,但流入民营机构的却并不多。以相较而言从事教育行业人数更多的北京大学毕业生为例,2019年,在统计人数中进入民营机构的毕业生仅占4.5%左右。


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更多的人才走向高等教育单位,也使得教育机构不断加大筹码吸引人才。据每日人物报道,一位北大考古系毕业的学生透露,“有个公司去年秋招宣讲的时候跟我们说今年薪资是40-60万,今年立马变成了起价就是60万”。

 

而正在大力进军教育的互联网公司更是毫不吝啬,据悉,在2021届校招中网易有道的K12主讲老师岗位首年保底工资达40万-100万元;而字节跳动旗下的清北网校对中小学网课老师直接开出200万元的年薪,并提出清华、北大毕业生优先。

 

有业内人士表示,到今年寒假,预计K12在线教育行业会录用约20万名辅导老师。


02

综艺破圈广撒网“什锦”课包玩出促销新花样


从教育、科普节目扩展到大众综艺,在线教育的广告投放已经覆盖到80后~10后几个年龄层。

 

在有道精品课联手《姐姐2》的同时,高途课堂为官方指定赞助商的《欢乐喜剧人》第七季已经在1月10日开播,猿辅导合作的《最强大脑》第八季也在1月8日开播,以及央视正在热播的《经典咏流传》节目合作方为学而思网校,在年轻人群体中仍有影响力的《奇葩说》第七季赞助商为作业帮。

 

值得一提的是,作业帮的洗脑主题曲在晚会上亮相后已经推出了国风版、戏曲版、rap版多个版本,作业帮似乎在助推把自家的广告歌玩成一个梗,从而吸引到更多的年轻群体,不过尴尬的成分还是更多一点。

 

此前热闹的跨年晚会并非巅峰而是起点,在线教育的广告已经攻占电视和网络平台的各个角落,而“加量不加价”的低价促销课也为营销投放接力,强化转化效果。

 

在去年暑假期间,9.9元的特价课是各平台店铺的爆款,今年9.9元的价格已经不香了,取而代之的是更低的体验课价格和课包内更丰富的科目。

 

在小猿搜题App首页,4元24课时的寒假提分班链接在页面的最中间。不仅有赠品,还新增了“买1科赠1科”的促销热词。



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来源:小猿搜题App截图


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来源:题拍拍App截图


还有学而思和高途课堂的多学科促销课包。其中,学而思20元的寒假提分特训网课共20个课时,含多种组合购买方式,学员可选择两门科目的小班~六年级,也可以选择初一的三门科目或者初二、初三的四门科目等,包含语、数、英、理、化多学科;高途课堂初中寒春特训班价格18元,可以选择两门科目,或者购买指定科目赠送三门科目。两家都会另外赠送学习资料。

 

而各品牌的寒假课正课价格在500~800元左右,寒春联报班在1000~3000元左右,整体价格并不算高,学员可以根据接受能力,选择合适的报名方案。

 

在电商平台,有消费者评论表示,这么便宜即便只是体验课听一听也没什么损失,何况还有丰富的资料和学习工具赠品,但购买后的推销信息也让很多家长无法接受。不过相较于以往单科的低价导流课,这样多学科打包的报名方式已经优化了部分学员体验,同时也提高了获客效率。

 

据多知网报道,有在线大班课的老师表示:“这样做第一提升班主任老师的人效,不用两个科目用两个班主任老师,一个班主任搞定两科,人效提升;第二减少了用户被轰炸的频率,提升用户体验,因为一轮就过去了。”

 

这也与前面讨论的“广撒网”的营销方式目标一致,那就是先扩大受众的基数,从而提高最终转化的数量。

 

可见,今年的在线教育竞争过于激烈,常规的投放策略已经无法带来明显的用户增长。原本品牌做的是在10个人中,争夺其中的5个活跃用户,而现在做的则是如何触达剩下的5个潜在用户。2021年,如何提高渗透率,激活更多的潜在用户是在线教育努力的方向。


文章标签: #用户运营 #运营指导
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