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小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!

发表时间:2021-01-11 10:39:12

文章作者:阿渡

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近年来直播行业崛起迅猛,不仅作为一项娱乐产业疯狂吸金,更在逐渐改变当下的消费格局。


比如说“口红一哥李佳琦”在一分钟卖了5000支小金条,到淘宝第一主播薇娅viya单日直播带货3.3亿.....直播强互动,重场景的特点不仅有利于产品的宣传曝光,更是直接转化达成销售的利器。


直播对实物电商的拉动可谓有目共睹,那么在教育领域也能行得通吗?


当然可以!对于教育机构来说,想借力直播做好转化,只需下面5步!



小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图1)


小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图2)

直播高互动的特点能够让学员产生信任感和忠诚度,天然适合带货转化。


直播中可以与师生可以进行高效互动,缩短彼此的距离感,让购课转化变得更加简单。



小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图3)

希望用直播进行引流+转化的教育者

想要打通线上流量的线下教育机构



小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图4)

引流裂变,转化商品

提高活跃度,建立信任


小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图5)


小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图6)
小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图7)


小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图8)
小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图9)

1

定主题:找到学员的痛点

一个吸引人的直播主题要从学员视角出发,找到他们当下最迫切的痛点,以下这3个问题可以帮助您寻找痛点:


1.直播能解决什么问题?

2.这个问题对于学员是“迫切”的吗?

3.直播主题可以结合最近哪些热点?


碎片化的时代,学员的信息承载量有限,因此1场直播主题只需要瞄准1-2个痛点即可,这样才能将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化。


2

预热:激发报名兴趣

预热是一场直播必不可少的环节,预热有3个作用:


1.广而告之,激发学员参与兴趣

2.了解学员反响,灵活调整直播内容

3.制造利益点,激发学员分享意愿


一般而言,中型直播宜提早3天开始进行预热。活动信息量越巨大,规则越复杂,预热时间和形式则适度加长变化。


在预热过程中信息量不宜过大,利益点表述也尽量以通俗易懂为原则。


3

提醒:巧用小鹅通引流设置保障“到课率”

如果说主题是一场直播的主轴,那么到场率就是上层漏斗重要的一环,学员有时候也因为信息太多,忘掉了直播开课时间,导致直播现场人数寥寥可数,直播效果大打折扣。


为了提醒学员,我们可以将小鹅通直播引流功能充分利用起来,其中包括:


1.短信预约通知——直播开始时通过短信提醒学员,提醒时间可自行设置

2.服务号预约通知——通过自有服务号或小鹅通知识助手的提醒学员

3.引导加群——引导预约直播的学员加您的微信群或者微信号,由您来提醒学员

小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图10)

小鹅通直播引流设置功能截图


上述3种提醒方式商家可以任选其一或二,也可以搭配使用,比如开播前30分钟用短信提醒,给学员留下“我要留点时间去学习”的心理预期,开播时用服务号通知提醒,方便学员在微信端打开您的直播。


4

转化:用直播带货带动销量

鹅院长建议将10%—15%时间留作转化带货。一般情况下,有三个时间点可以充分利用起来:


1.讲师讲完每部分内容的空隙

2.答疑之前的空隙

3.答疑之后的空隙


同时,为了营造更强的购买场景,商家还可以设置优惠券、秒杀、限时折扣、拼团等营销手段,获取更高的转化率。


目前,实时视频直播支持所有课程做直播带货,部分版本(新教育专业版,新教育旗舰版)可以做教辅周边的实物商品。


5

运营:直播回放持续变现

小鹅通直播结束支持自动保存回放,商家可以将回放视频包装成专栏课程,既方便未及时收看直播的学员再次观看,又能丰富课程内容体系利用,长尾流量持续变现。


当然,您也可以选择关闭直播回放,增加直播的紧迫性,让学员更加“珍惜”直播。



小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图11)

一场直播营收数百万




诺亚第康复学院-运动

小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图12)



商家现状:


诺亚第运动康复学院,是以运动修复为主的职业教育培训机构,其主力在线下,线下学员20多万。




运营效果:


在《直播课:快速从零基础到运动康复高手》直播中狂卖200张预售卡,实际转化达数百万。




实战解读:

01

提前预热导流,扩大宣传面


诺亚第在做直播活动之前,提前7天在公众号、社群、朋友圈发文预热。

 

诺亚第巧妙地设置一定的门槛,学员邀请一定人数可以免费收看付费直播,最终第一场直播就吸引3000+学员,直播观看次数达16000+次,成绩非常亮眼。

 

小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图13)
小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图14)

诺亚第小鹅通店铺首页


02

免费收看直播,优惠梯度促高课转化


很多学员在观看直播时,偏向感性消费。诺亚第就充分抓住了这一点,诺亚第在利用小鹅通直播带货功能,在直播期间无缝插入课程预售卡片,分别是预存1000抵扣4000的黑金卡,预存300抵扣800的白金卡和单科卡。


小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图15)
小鹅通功能课堂第五期:高阶教育机构变现都靠这5步!(图16)

直播已突破30,000人次


同时,诺亚第提前考虑到上千元的预售价具有一定的门槛,为了降低学员的决策成本,诺亚第宣布直播现场购买的课程支持7天无理由无条件退款,进一步激发了学员购买的冲动和热情。


通过小鹅通直播带货+课程预售卡片,一场直播结束后,直接转化了上百万的课程收益。


03

精细化运营课程社群,实现长尾流量变现


社群对于线上课程的引流和拉新同样也起到了重要的作用。诺亚第在直播前后,也充分利用社群调动了学员的积极性:

 

1.直播开始前,诺亚第团队引导学员关注微信公众号,方便收看直播,而且还把这批学员拉入相应的社群,获取平台其他课程的优惠信息,进一步积累忠实学员。

 

2.直播结束后,为了照顾新学员的报名体验,诺亚第团队把直播里面活动优惠那部分信息都剪掉,重新上传专栏。这样新进来学员既不会觉得自己吃了亏,也保护了诺亚第的价格体系和招生进度。


鹅院长点评


直播具有超强的带货能力,主要体现在实时的视听演绎、主播与学员真实的在线互动与快捷的支付流程。这不仅可以增加学员对讲师的信任度,而且学员在直播间可一键购买,实现了产品可视+即时购买,打造高转化漏斗。




希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!


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