随着网上书店、数字出版企业、线上培训等新兴媒体的快速发展，越来越多的传统出版社意识到，向数字化转型成为一条必经之路。

2018年对于「法律名家讲堂」来说，也是数字化转型的重要转折点。

这一年他们把握契机，积极探索新的模式。在小鹅通上创立了「法律名家讲堂」，旨在做专业、系统化的法律知识学习平台，为加快数字出版转型付出了诸多努力。

仅两年的时间，「法律名家讲堂」平台累计学员37w+人，我们来看看，他们是如何转换思路，快速实现突围？

转型初期，团队想将拥有的优质资源实现线上数字化，囊括教育、法律、党政等板块，他们需要找到一个线上平台，承载这三块业务。

经朋友介绍，团队发现小鹅通比其他平台功能更加全面，能够满足他们的所有需求，于是2018年，「法律名家讲堂」线上平台，在小鹅通诞生了。

「法律名家讲堂」店铺首页，丰富的课程分类

在采访时，袁老师说：“我们学员登录微信就能进小鹅通店铺学习，也不用记什么账号和密码，音频、视频想听就听，想看就看，包括后期的交付服务，也更方便，应该是有了小鹅通才有了我们。”

转型后，他们经历了一段寻找定位艰难的时期，三大业务都想做好，但团队精力有限，他们砍掉了较杂的业务，最终将主营业务定为：法律专业技能培训，在小鹅通展开法律行业的专业化道路。

「法律名家讲堂」的学员群体都是与法律行业相关的专业人士，学员来源分三种：

「法律名家讲堂」之前做图书、音像出版行业时，积累了很多精准学员，例如高校、律师协会、律所事务所机构的学员，转为线上后，将学员都沉淀到小鹅通平台。

除了自己积累的固定流量外，大部分流量都是学员和讲师口碑相传而来的。

「法律名家讲堂」非常注重课程质量，授课的老师都为知名律所的优秀律师。每一个课程的内容都会经过严格的筛选，保证这门课程学员能够学到知识才会上线。所以学员的学习反馈也很好，会转介绍同学和朋友来学习课程，并形成良性的口碑传播。

「法律名家讲堂」课程上线后，会将宣传内容分发到公域平台，最后引流到公众号或是微信客服号。

公域流量介绍页引流

不管是哪个渠道来的学员，最终都会沉淀到公众号。

「法律名家讲堂」在公众号三个菜单栏设置了小鹅通店铺链接，将公域流量导流到私域流量再利用课程做转化，「法律名家讲堂」平台累计学员37w+人。

在「法律名家讲堂」店铺最显眼的位置，团队放置了年费会员。会员搭配了营销玩法，以最优惠的价格回馈学员。

早期团队尝试过拼团功能，但因「法律名家讲堂」学员多为上班族，看重课程质量，会更倾向于直接给出折扣，最终团队选择会员结合限时折扣和优惠券一起呈现。

会员详情页囊括了店铺所有课程，等同于店铺的产品的目录，为什么会这样做呢？

年费会员介绍详情页

“现在很少会有人浏览你的店铺，看你店铺里所有的商品，大多都是通过某一节课程的海报或链接接触到店铺。在推广会员的时候，详情页会员目录，能让学员知道你店铺的所有产品，进而去店铺进行选购或询问客户/助教，增加店铺的流量和订单量。”

袁老师说道。

年费会员可以观看店铺内所有的课程和一年内更新的课程，而非会员想要观看直播或直播回放，都需要通过购买或分享0元观看。

直播详情页面

「法律名家讲堂」店铺内大部分直播及回放采用的是59-199元不等的价格，学员可以通过分享海报+文案至朋友圈或百人律师群，即可领取优惠券免费永久观看，同时获得相应的资料。

「法律名家讲堂」不仅在用户运营上颇有心得，在营销活动上也是实时跟进热点，双十一就要来临，他们在店铺上架了三种营销玩法。

学员点击店铺就能收到弹窗广告，进入店铺banner页也能看到最新的活动。

让我们来看看他们是如何准备这次的双十一的活动吧~

活动时间：11月1日-11日

在双十一的活动期间，店铺每天随机开放一个品类做活动，优惠低至1折起，通过限时折扣、优惠券、拼团这些常用的营销手段，使商品形成价格上的优势。

这样不仅能转化平时因为价格止步的老学员，还能吸引更多新学员，快速获取商品流量，累计店铺销量。

①每日每个社群抽取3名学员赠送课程

②连续分享七日获得定价998元月会员

③老学员邀请新学员购课可免费得课，多邀多得

以上的3个小活动都是在官方的社群抽取学员进行赠课，是社群促活+回馈学员最好的方式，不仅让学员在社群中得到价值，还能促进老学员拉新，增添精准新学员。

在双十一的活动期间，新老用户开通、续费原价9800的年费会员享史上最低价2298元，另赠送价值998的月会员一个。

短时效的限定会给学员更强烈的紧迫感，“会员折扣史上最低价，外加附送月会员的极大优惠”营造出节假日折扣的氛围感，学员会因为不想错失优惠，进而希望快速达成购买行为。

「法律名家讲堂」创立了这么久，团队还经常会被学员的话语所感动：

“我们的创始人不怎么在公众平台露脸，有次用自己本名和公司名在一个平台注册了账号，被一个律师职业的学员看见了，主动打招呼表示感谢，说通过学习我们的课程提升了业务能力，了解最新的法律法规，对他有很大的帮助。”

这样的例子还有很多。未来「法律名家讲堂」想会走向线上线下结合的道路，希望拥有自己专有的APP，服务于协会或集团类的用户。