XIAOE SCHOOL/小鹅大学

分享小鹅通知识平台运营经验和感悟,帮助小鹅通注册商家快速了解小鹅通功能,运营小鹅通知识店铺。

您当前位置> 首页 > 小鹅大学 > 商家学院

【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂

发表时间:2020-12-01 09:07:04

文章作者:阿渡

浏览次数:

生成海报

【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图1)

小鹅通良好的功能体验,帮助我们将粉丝变成学员。

——「日日绘水彩课堂」运营者  耿先生


粉丝变现,自从自媒体兴起时就一直是个长盛不衰的话题。


各大社交平台博主通过精心的内容输出积累来粉丝之后,都会产生应该如何在不“掉粉”的情况下,将粉丝从公域流量池引入自己的私域流量池内的疑问。


拥有40w+自媒体粉丝,主打水彩绘画的「日日绘水彩课堂」正是在这样的背景下诞生的。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图2)

「日日绘水彩课堂」店铺首页


在用自媒体从各平台不断吸粉的同时,「日日绘水彩课堂」就好像一个流量收归“港口”,给喜欢水彩画,渴望从水彩画中得到治愈的粉丝提供了一个体会绘画乐趣的港湾。


“自媒体和课程都需要走进人的心里,用价值,用体验留住人。”「日日绘水彩课堂」的运营者耿先生如此说道。


正是对内容与体验的双重高要求,「日日绘水彩课堂」在知识店铺筹备前期,搜索寻找了大量平台进行对比,最终选择了训练营突出,功能更加丰富多样的小鹅通。


那么,「日日绘水彩课堂」是如何将各平台粉丝收归一处引入店铺,并且在短短不到一年的运营期内,仅一个专栏课就创下累计营收近10w成绩的呢?


01以小鹅通训练营为支点

培养第一批种子学员

用价值与体验留住学员


“线上课程与线下课程最大的区别,其实就是如何让学员能真正学完。”


缺少亲身走进上课地点这一环节的线上课程,最缺的就是如何给学员营造一种“上课”的仪式感。


“小鹅通训练营功能,对于提升学员体验感特别有帮助。”


「日日绘水彩课堂」根据粉丝特性与学习需求,录制了大量的原创课程,按照季节与内容创建专题式训练营,嵌入不同类型课程与规律性的打卡任务,让学员有节奏地学习。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图3)

「日日绘水彩课堂」特色课程-训练营


例如初期开设的《米蒂秋冬训练营一期 L2(初级)》训练营:


他们采用视频教学、图文素材、打卡任务、直播点评等内容组成每小节课的学习内容,设置每3天解锁一个任务,同时满足了学员的学习、参考资料、疑问解答以及课堂对学员的督促需求。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图4)

《米蒂秋冬训练营一期 L2(初级)》


再加上全勤奖励机制,「日日绘水彩课堂」通过一期训练营,就给学员成功营造了有收获又有氛围的学习体验。


有了良好的基础,学员们自然而然就会留下来了。


同时,为了更进一步增加学员参与训练营的积极性,在报名的前期,「日日绘水彩课堂」利用小鹅通限时折扣功能,设置训练营“早鸟价”折扣活动,帮助学员更快报名。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图5)

《米蒂秋冬训练营四期 L2》早鸟限时折扣


小鹅通训练营支持添加图文、视频、音频、直播、电子书课程;同时也支持添加打卡、考试、表单为助学工具;您可以根据课程内容、上课节奏与学员的特性,自由组合课程+任务,学习更高效!


02借助小鹅通专栏课

打造店铺专属团练课

专栏+小社群,别样打卡提升转化


据介绍,「日日绘水彩课堂」的学员构成特别多样,他们可能是来自各行业的医生、工程师、程序员,也可能是已经退休的单纯喜欢水彩画的人士……


所以在训练营步入正轨之后,「日日绘水彩课堂」开始思考接受度更高,更灵活的学习方式。


「日日绘水彩课堂」采用小鹅通专栏功能,开设从入门到进阶的团练课(以下简称团练课)。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图6)

「日日绘水彩课堂」团练课


“团练课对学员的绘画基础没有要求,绘画小白的学员也可以找到想要学习的内容,并且可以随时随地学习。”


「日日绘水彩课堂」将团练课放置在店铺首页,打造为长期创造营收的爆款系列课程商品,学员们可以根据自己的爱好以及绘画水平选择想要学习的课程。


买了不同的课程的学员,会不会也需要一个共同交流的地方呢?


为了给团练课学员提供一个共同交流的小圈子,「日日绘水彩课堂」利用小鹅通小社群功能,关联专栏课程,鼓励学员在里面进行成果分享。


并且把小社群命名为“绘画打卡圈”放置在首页显眼处,所有来访用户都可以免费加入,在浏览真实学员的作品分享的同时,也能刺激转化。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图7)

「日日绘水彩课堂」绘画打卡圈


03活用课程设置、积分商城

提升学员粘性

“最大程度考虑学员学习获得感。”


当「日日绘水彩课堂」筹备上新课的时候,他们会选择将系列课程中的第一节设置为免费试听课,学员通过试看了解课程的上课风格、授课内容、讲课方式、视频清晰度等之后再购买,就很好避免了产生付完款后悔的不好的体验。


「日日绘水彩课堂」还采用了购买前分享积赞返现,学习提交作业得积分等激励措施进一步保证课程的转化率。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图8)

                                                         

【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图9)

同时,他们利用小鹅通积分商城功能,设置学员支付1元得1积分,积分可以在学员再次购买时直接以10积分抵扣1元的方式,抵扣课程所需金额;积分除了抵扣之外,还可以用于兑换强实用性的画材。


有了“支付得积分-复购积分抵扣”的闭环,「日日绘水彩课堂」的学员复购率得到了很大程度的提升。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图10)

                                                           

【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图11)

“这些措施,都很大程度上帮助提升了我们学员的粘性。”


04使用小鹅通实物商品上架画材

学员选购更省心


“我们经过专业的评测,为学员筛选提供性价比更高、更适合他们的画具画材。”


「日日绘水彩课堂」上架到实物商品中的画材主要有两种:


一种是老师教学时所用的,满足想与老师使用同样画材的学员的选购需求;


一种是经过「日日绘水彩课堂」的专业评测,筛选出来的高性价比画材,学员直接在商城中购买,更省时,更放心。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图12)


05自媒体流量收归,未来不停步

“持续以高质量内容为店铺引流。”


「日日绘水彩课堂」在店铺内更新教学课程、画材评测、绘画分享等内容的同时,同步保持着自媒体平台的平行分享,并持续以高质量内容为店铺引流。


【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图13)

                                                         

【运营案例】日日绘水彩课堂:从40w粉丝自媒体大V到高体验感的线上课堂(图14)

在未来,「日日绘水彩课堂」维持扩充课程内容的同时,将着重于核心学员的培养与运营。


为此,「日日绘水彩课堂」已经单独购买开通了小鹅通超级会员功能包,将利用超级会员在学员的整个生命周期中的能量,提高核心学员体量、留存率和活跃度。


同时,他们还将给学员筹备更多线下活动,通过沙龙、分享会等活动类型,给学员更高的体验感!


咨询在线客服
售前咨询
17731433168
售后服务
17731433168