提起企业培训，很多人脑海里会浮现一个场景：在会议室，一位老师讲PPT，其余学员在座位静静地听。

“一成不变的学习，会降低学习效率，为什么不能让学习变得有趣，调动人学习的积极性呢？”

在国内就这样一家专注银行内训的教育机构，他们打破常规，将企业内训和“王者荣耀”的玩法有机结合起来，半个月多达36000人报名，实现营收破千万！

这家机构就是「大司马商学院」（smart音译），本期让我们一起走进他们的故事。

大司马商学院创办于2006年，作为一家拥有TO B基因的公司，他们一开始把目光锁定在线下，为银行内部提供员工的金融知识培训。

随着数字化的趋势，大司马商学院在2018年也逐步尝试数字化，为在线下积累的50万学员提供线上教学服务。

工欲善其事，必先利其器。

在走向数字化的第一步，他们认真调研了优秀的同行，发现他们的公众号跳转的都是小鹅通店铺。

大司马商学院小鹅通店铺首页

经过试用后，他们正式选择了小鹅通作为线上教学交付的主阵营。在上面有面向B端银行网点，用小鹅通课程工具为银行的员工做内训的服务，同时也向C端的银行从业者开放，引入小鹅通内容分销市场的优秀课程，帮助他们提高业务能力。

由于银行员工每年需要有固定的培训学习时长，「大司马商学院」利用小鹅通企学院搭配创新的“零售王者”的游戏形式，为合作的银行创新了一整套的内训的学习方案。

比如，「大司马商学院」为某省农信系统做了一个名为“零售王者”的独家内训活动，采用大量的游戏元素来开展为期9个多月的线上内训。

截至目前，这套内训系统活动已有36000人报名，15天破千万元营收！

那这套“零售王者”的游戏化内训机制具体是怎么操作的呢？让我们切换到员工角度来研究一下。

“零售王者”玩法介绍

首先，银行员工需要根据不同的岗位进行报名，比如：网点柜员、大堂经理、理财经理、客户经理等等，每个岗位的人员都有不同的报名入口以及对应的课程。

学员报名后在专栏的详情页可以查看自己的课表，课程有必修课和选修课，员工必须修完足够的学分才能顺利升级/毕业。

“零售王者”的报名和课程目录

专栏是搭建完整的课程体系的重要载体。

比如管理层的课程内容就包括经济知识、办公软件、演讲表达、金融案例、团队建设等方面，学习方式也根据课程内容不同而有所区别，有视频、图文、直播、音频等等，方便学员在不同的场景下学习。

分数是这套“零售王者”的核心，学员需要通过学习线上专栏，学习完成后通过考试才能为自己的个人竞赛加分。

除了必修课得分以外，学员还可以参加一些加分活动，比如大司马商学院曾为每个网点开设了一个小鹅通店铺直播间，让每个网点的学员通过直播间来推广自己网点的信用卡项目，网点的直播间观看人数越多，加的积分就越多。

这样既激发了每个网点员工的荣誉感，同时还可以刺激业务增长，今年9月，大司马商学院就为各个银行网点开设35场直播课程，每场直播观看人数15000以上！

除了个人竞赛，定期还会进行网点之间的“两两对决”，定期举办业务知识闯关赛，通过激发员工团队荣誉感来刺激学习的动力。

学习当然是为了更好辅助业务的发展，在培训期间，网点的业绩、客户数等业绩的进步提高都会提升网点的积分（权重30%），鼓励更多员工通过学习来反哺线下业务的发展。

通过个人竞赛积分、网点助力分、线上学习分和特点的加分彩蛋，「大司马商学院」构建出一套完整、刺激、好玩、高效的银行内训机制，激发了每个员工的参与感和学习动力，大大提高了银行网点的整体竞争力，让培训发挥真正的价值！

通过信息采集收集每个银行网点学员信息

这套“零售王者”课程和机制同样得到其他行业的青睐，最近「大司马商学院」也与其他头部行业客户合作完成了零售王者内训课程的签约，以1280元的价格吸引了上万人报名，15天内营收也轻松破千万！

随着「大司马商学院」的影响力越来越深远，他们也陆续上架更多针对银行人职业发展的课程和专栏，为他们提供更优质的课程帮助。

未来的「大司马商学院」还会利用小鹅通不断丰富课程内容和形式，持续推出有价值的课程，从实战中来，到实战中去，助力银行和银行从业者成长。