一年过去了。仿佛随着岁月的成长，岁月越过越快。

辞旧迎新，我们带着一丝无奈和满足开启新的一年。遗憾的是，由于冬季疫情，不少地方在寒假前暂停了线下培训，不少人不得不就地过年。内容上，与庚子年相比，我们开始更加冷静务实。

在过去的一年里，每个人和每个行业都或多或少地感到焦虑。以教育为例。高中第三者，面对一场大考，在家里度过了漫长而焦虑的寒假。那些设法获得出国留学机会的毕业生被这一流行病所包围。线下教育培训机构停办半年有余，很多人都被禁入、用户流失等多重问题困扰

春节假期，部门给大佬们留了寒假作业，写了笔记。然后我会谈谈我接触的教育行业带来的感受。

“出来写！”

除夕夜，我的朋友在中央电视台春节联欢晚会上拍摄了植入猿辅导，并把我带到了剧组。

事实上，在过去的一年里，“XXX又一次融钱了。”“XXX，把XXX的广告放进去了。”这几乎成了编辑部小伙伴们每天分享的内容，不管它看起来有多大。

近几年来，互联网、房地产、手机、金融、保险等行业大规模开展。2020年，教育特别是在线教育的覆盖面将更加突出。

你可以用路边的广告牌拍照，看综艺节目，听口头广播，看短片和洗脑歌，准备心情，看韩剧。你也可以在开放屏幕广告中看到。当你回家看一台很久没碰过的电视时，你还能从各大卫星电视台甚至中央电视台看到一家教育公司的身影。

我们还开玩笑说，不能代言在线教育的明星不能称为顶级；不能获得在线教育赞助的综艺节目不能算热门。

事实上，企业花钱赢得顾客并不奇怪。然而，当这种投资成为大规模的“群体行为”运动时，或许意味着这一行业遭遇了难得的发展机遇。

从购买量到现在进入品牌战阶段，在行业格局逐渐成型的在线教育轨道上，没有人会轻易放弃任何渠道，因为他们最终进入哪个梯队，将影响到他们未来能做多少。

而竞争意味着所有选手都需要做好内功，在危机中强化自己的优势。我希望教育企业也是如此。在到处做广告吸引用户的同时，也要注重课程研究，为吸引的用户带来越来越多实用、适用的产品。

2020年，在线教育加速发展还有一个突出表现，那就是下沉。

去年，通过朋友圈，我惊讶地发现，在我的家乡，一个三线城市（或者可能是四、五线城市），许多城市甚至农村的家长也在为孩子使用在线教育产品。在我的印象中，小镇接受新生事物的速度并不快，家长和学生接受教育的观念也比较传统。从两人的关系来看，我不禁感到惊讶：他们都沉在这里。

显然，突破了时间和空间限制的在线教育，在下沉到低线城市时，有着“独特”的条件。

在资本眼中，烧钱的在线教育已经成为疫情下对学生的刚性需求，最难获得客户的问题将在短时间内得到解决。在用户数量大幅上升的背后，是K12在线教育意外触动大面积下沉市场的契机，这无疑使原本计划中的K12在线教育逐渐步入下沉快车道。

了解谁来杭州落户，好未来的战略投资冲击三四线市场，新东方在线的用户相对于教育资源日益饱和、行业竞争日益激烈的一二线城市向五线城市扩展，下沉市场已经成为K12的新竞技场，尤其是K12在线教育机构。

下跌的市场最终将成为k12教育机构的必经之路，尤其是在线教育策略师。

2020年9月，在北京举办的中国国际服务贸易洽谈会首次将教育列入八大特色展会之一，120多家国内外教育机构和企业参加了线上和线下展会。他们的人数足以让人们在教育特区度过半天以上。其中，在线教育企业的展区明显比周围其他人多出不少。

但是当你在每个企业的展区里一个接一个地走下去，你可能会有几个像我一样的直观感受：“刚才介绍这个和那个就像“他们家的产品也是那个家做的”，AI趣味互动课，助教礼盒，错题打印机，大数据可视化实时监控，延伸到启蒙教育

从产品到业务再到客户推广，上述表现说明了一个问题：在线教育正变得越来越同质化。

值得注意的是，在正常情况下，当企业的产品和业务趋于同质化时，价格战的步伐可能并不遥远。价格战是以牺牲利润为代价获得营业额增长的一种方式。企业长期低价销售产品，在技术、研发、管理等方面的投入可能会相应减少，以达到平衡。如果一个行业普遍存在不合理的低价，习惯了低价的用户对涨价的容忍度会有限，甚至越来越小，影响到整个森林。

因此，无论是从行业观察家还是受教育者的角度，我都期待看到更多差异化、高质量的教育产品和服务。

事实上，我这里说的是教育和资本之间的关系。与资本共舞，或许教育也需要戴上“防输绳”。

与大多数产业不同，教育产业不仅具有产业的商业价值属性，而且具有很强的社会价值属性。教育关系到每个人的社会生活。&

的确，当我们讨论教育产业时，我们也清楚地知道教育产业不是为了公益事业。任何公司或产品都有其盈利性质。只有资金到位，企业才能运转起来，不断为用户提供足够的产品和服务。

是孩子的成长是不可逆转的，教育改革总是要使资源更加均衡，环境更加优美。不能说教育产业是纯粹的。但我相信每个教育家都有一种感觉。至少在一开始，这种感觉提供了一种动力，比如使命感。