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个人教师和中小教育机构如何在缺少流量情况下打破生存困境

发表时间:2021-01-30 10:33:41

文章作者:阿渡

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在教育产业发展史上,2020年的网络教育值得花大篇幅来形容。近一年来,这一流行病席卷全球,线下教学数次按下暂停按钮,网上需求猛增,网上教育成为人们关注的焦点。

然而,随着教育产品的爆炸式增长,市场上教育产品质量参差不齐的问题很快暴露出来。与此同时,行业也迎来了洗牌整合期。在风的作用下,龙头机构获得了多轮融资,展开了大规模的营销投资,加速了跑马圈地,但中小机构缺乏资金和流量的关注,成长性受到压力。

对于缺乏资金和流量保障的个别教师和中小院校来说,低成本、高效率成为在网络教育竞争中立于不败之地的关键。

因此,选择供需侧直联的D2c模式,降低渠道成本,提高分销效率,建立了“在线教育内容分销与运营平台”的新型教育品牌。1月27日,周柳青宣布整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视水果和孟庄元,正式建立普及教育。

网络教育普遍面临着客户获取成本高、缺乏个性化、体验有待提高等问题。新建立的普世知识能否给行业带来新的动力?

个人和小型机构将如何生存?

自2020年以来的这段时间可以说是自2014年网络教育诞生以来的一股强风。

随着去年“禁课”紧急行动的实施,全国各地开展了大规模的网络教育实践活动。互联网技术的快速迭代为网络教育提供了更多的发展条件,而“没有选择”的选择也让更多的家长和学生增强了对网络教育的认识。网络教育进入加速发展期。

据艾瑞咨询近日发布的报告,2020年,网络教育产业市场规模将同比增长35.5%,达到2573亿元,整体上线率将达到23-25%。亿万中小学生拥抱互联网,网络教育的普及也逐渐成为资本宠儿。

2020年,网络教育融资规模1034亿元,占整个教育产业的89%。但与此同时,行业的马太效应也越来越明显。1034亿元融资中,八成流向前五名企业。从融资角度看,2021年网络教育企业之间的竞争将更加残酷激烈,腰缠万贯的小企业可能面临更大的生存压力。

另一方面,拥有资本祝福的总代理机构不断加大投入,铺天盖地的广告迅速抓住用户的头脑,吸纳流量;在激烈的竞争中,客户获取资本也越来越高。没有资金支持的中小院校和教师个人在竞争中逐渐失去成长空间。

实际上,从注册资本的角度来看,整个教育产业可以说是一个“金字塔”结构。中小院校是教育行业的一支庞大队伍。值得注意的是,丰富而分散的个别教师和基层MCN教育团队也发挥着重要作用,但很难引起家长和学生的注意。

在金字塔的一端,头目组织有多重成长和持续融资,而另一端,基层群体缺乏流动和资金支持,面临生存问题。显然,各类在线教育玩家都需要一条低成本、高效率的路径。

倾向于D2c,遍知使教育主体降低成本,提高效率

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遍知教育CEO周柳青也意识到了这一点。在他看来,当前网络教育普遍面临三大核心痛点:流量少、体验差、效果差。其中,大型院校获取客户的成本过高,小型院校和个别教师面临流量问题,传输、终端和软件限制导致用户体验差,网络教育内容缺乏趣味性和个性化。

基于此,新成立的普教整合了爱奇艺知识、爱奇艺教育、视果、萌冠军,定位为在线教育内容发布和运营平台,实现了海量的ekol(教育关键意见领袖),教育多渠道网络和教育机构。

在具体操作中,omniscient将启用优秀的教师,即让ekol直接与用户连接,这样就可以看到优秀的教师;同时,omniscient还将为教师和学生提供教育MCN,帮助个人打包、计划、制作课件等;此外,omniscient还将直接与教育机构连接,聚合和分发其内容。

正如您所见,育碧选择了D2c商业模式—直接面向消费者。在D2c模式下,普及教育不是直接产生课程内容,而是成为连接行业供求的纽带。一方面,它连接并授权了大量ekol、EMCN和教育机构,另一方面,它连接了用户需求方。通过打通供需链,教师可以直接面对用户,压缩渠道层次,通过消除大量中间环节,使渠道更轻,从而减少了从供给端到需求端所需的时间、金钱和人力,可以降低教师的客户获取成本并提高其运作效率。

显然,在网络教育的竞争中,如何提高客户获取效率、匹配效率、降低成本成为一个难题它是各类教育学科尤其是中小院校和教师个体生存的关键。

在内容分发方面,全知可以覆盖所有终端和场景,如电脑终端、电视终端、移动终端、智能盒、智能屏等。

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对于ekol、EMCN和教育机构来说,全知教育的全终端可能带来分销渠道多元化、覆盖面广的积极效应。

同时,爱奇艺也将在这方面发挥重要作用。作为拥有数亿用户和数亿付费用户的视频平台,爱奇艺将成为无处不在的流量入口之一,这也将在内容、技术和流量方面给无处不在带来祝福。

从内容上看,目前爱奇艺教育和爱奇艺知识在过去几年中积累了5万多门课程,以及2000多所院校和个别教师的合作伙伴,将为无处不在提供丰富的教育资源。普益教育还将利用影视IP授权,以及影视相关制作技术,帮助名师名校打包建设教育课程,增强内容趣味性。

爱奇艺长期积累的用户数据和人工智能技术,也将通过形成用户画像,帮助爱奇艺、EMCN和教育机构匹配用户,完成交付。

各种软硬件支持的最终目标是提高在线教育的客户获取效率和匹配效率,改变行业现状。

周柳青指出,本智汇注重服务ekol和EMCN,帮助潜在的优秀教师成为名师,服务更多的用户。

在新闻发布会上,遍知教育还发布了“遍知总体规划1.0”,旨在孵化100多所EMCN机构,打造1万多名ekol硕士。同时,ubiquity将为该计划提供100亿流量祝福。

网络教育意味着什么?

对于海量ekol、EMCN和教育机构,遍知教育可以大规模匹配内容给用户,以低成本提供渠道能力;对于用户,遍知教育可以通过分发能力就地找到人,批量满足个性化需求。

众所周知,在网络教育井喷式增长的背后,也是一个产品质量参差不齐的复杂市场。教育产品的交易集中在决策上,每个孩子的时间和成长都是不可逆转的。对于家长和学生来说,在众多产品中选择“合适”的教育服务所花费的时间、精力和金钱成本正在逐渐增加。

“人找货”的模式,每年寒暑假都会让家长遭遇选择困难。随着用户对个性化教育需求的不断增加,对教育产品的匹配度提出了更高的要求。

普及教育将通过人工智能、云、区块链和DRM技术增强用户体验。其中,“找人找货”是重点。

,其实育碧采用的D2c模式除了降低供应商的成本外,还有一个更直接的效果:从报名到上课,用户不需要经过层层沟通和各种聊天群的转换,因此成本可以降低。

在这种模式下,千家万户的家长才能真正解决“决策难题”,大量名师名校的参与也将在互动下构建新的教育生态。

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2020年,教育产业面临着一次洗牌。2021年,领导机构、中小玩家甚至个别教师将面临怎样的机遇和挑战?不知道。

然而,作为服务业的提供者,满足用户的需求始终是教育机构和教师的重要任务;作为机构或运营商,在竞争日益激烈的网络教育环境中,提高效率、降低成本是生存的关键。

从长远来看,无论环境如何变化,网络教育的竞争始终围绕着内容、服务和最终效果展开。


文章标签: #在线教育 #教育资讯
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