猿辅导前脚刚宣布了获得第三轮融资，作业帮就在今天公开了超16亿美元的E+轮融资。

今天，在线教育公司作业帮宣布完成新一轮融资，金额超16亿美元。阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方源资本等新老股东参与本轮投资。这是作业帮今年拿到的第二笔融资，上一轮发生在 6 月，由方源资本、Tiger Global 领投，融资额度为 7.5 亿美元，彼时有消息称作业帮完成该轮融资后估值将达到110亿美元。

作业帮相关人士表示：“自有流量是作业帮直播课学员最主要来源。通过自有流量招生人次一年半增长超10倍。合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本不到行业平均值一半。”

从工具入手，逐步实现业务闭环

2013年底作业帮在百度内部孵化诞生，起初只是一款解题答疑的工具。该项目通过百度知道的引流迅速完成冷启动，之后适时推出移动端App并在半年内积累了十几万用户。2014年9月10日，作业帮上线名校视频课程，借助学习工具积攒起来的用户量，过渡到网课时代。

2015年作业帮团队走出百度，小船出海教育科技有限公司成立，不久后便获得了来自红杉中国和君联资本的2500万美元的A轮融资。至今，胡润榜单上全球前 10 大投资机构中，红杉、软银、老虎、高盛、阿里5 家都参与了作业帮的投资。

作业帮旗下工具也整合为作业帮、作业帮直播课、作业帮口算三款主要产品，并开发了喵喵机等多款教育科技产品，主要业务是为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务。

其中，作业帮直播课主要提供双师大班课，搭配辅导老师1对1答疑；作业帮口算为一站式作业辅导平台，可切换学生、家长、老师端模式，提供拍照搜题、拍照批改、练习和班级管理等功能。而作业帮App整合了前两者的功能，账号也是通用的。三端相互导流，构建出属于作业帮自己的流量池。

最新数据显示，作业帮产品总日活超5000万，月活超1.7亿，累计激活用户设备超8亿。

获客成本低于行业平均值的一半？

据《证券日报》报道，作业帮相关人士表示：“自有流量是作业帮直播课学员最主要来源。通过自有流量招生人次一年半增长超10倍。合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本不到行业平均值一半。”

此前，在今年8月，作业帮也曾透露，2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。

在烧钱的K12赛道，获客成本是绕不开的话题。曾有业内人士表示，如果将管理成本计入，每个正价班学员带来的终生纯收入约 2300 元，获客成本一旦超过这个临界点，后续将永久亏损无法实现成本的回收。

而在各家疯狂进行广告投放的2020年暑期，各家的获客成本普遍大幅上涨达到3000元，2020 年秋季，这个数字已达到 4000 元。假如真如作业帮所说，获客成本低于行业均值一半，那么还是可以回收成本的。而在去年各平台的经营情况来看，作业帮的获客成本也一直是比较突出的。

按照2019年暑期营销情况，学而思网校 (好未来旗下)、作业帮、猿辅导分别投入 10 亿、4 亿、5 亿，对应暑期特价班学员人数为 150 万人、150 万人和 100 万人。

以此推算，作业帮的获客成本最低为 266.67 元/人。不仅如此，作业帮APP的月活跃用户量也一直高居各大教育APP榜首。

根据易观千帆数据统计，2020年10月，阅读应用活跃度第一名为作业帮，活跃人数超过1亿，小猿搜题排名第三，活跃度为2900多万。猿题库排名第7位997万，学而思网校排名第11，为896万。

从正价课获客成本角度，行业正价课获客成本平均在 2000~3000 元，按照行业平均转化率 25%，对应正价课获客成本学而思网校 2666.67 元，作业帮 1066.67 元，猿辅导2000 元。作业帮当时的获客成本便远低于均值。

与猿辅导分食K12赛道超八成融资，烧钱的模式是否能跑通？

根据 Fastdata 数据显示，中国 K-12 在线教育行业2020年融资额超过500亿元，超过这个行业此前十年融资总和。K12已经成为一块烧钱的圣地。

而在这个赛道中，其中据已披露的信息，猿辅导今年融资35亿美元，作业帮融资超过23亿美元，两个相互较劲儿的独角兽已经承包了今年82%的融资，

尽管有着低价获客优势，但在学而思、跟谁学两大上市公司和冤家猿辅导的市场争夺战中，作业帮的续班率和转化率却是最低。

据多知网消息，目前行业平均转化率为20%，续班率在 70%左右。跟谁学转化率较高，与名师模式密切相关。续班率差别不大，在70-80%左右。其中猿辅导的平均正价班续费接近 80%，老用户续费率 85 %左右，但现在新用户比例比较高，平均下来不到 80%，在业内偏高。

猿辅导和作业帮一直是在线教育未上市公司的两大明星公司。猿辅导走得是多产品、多年龄段、多品牌的多元化布局方式；而作业帮显得更加专注，深耕K12之外，据其官网，最近还低调上线了一个职业教育品牌不凡课堂，貌似对标的是猿辅导孵化的粉笔网。

在多元化上，作业帮未来将奋起直追，还是对扩张保持谨慎以增强主业部分的竞争力？专一还是多元，究竟哪条路才是正确的，只有时间才能给我们答案。