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中国教育科技大会|全面分析教育的“有效增长”新思路

发表时间:2020-12-26 09:04:11

文章作者:阿渡

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网络教育营销不断升级,从“流量购买”到“全球运营”,如何有效获取用户成为教育行业营销的共同命题。

十二月二十三日,中国教育科技2020大会开幕。会议对中国教育的发展、创新、变革和机遇进行了剖析,引起了业界的广泛关注。受邀出席大会的巨量引擎,发表了《全域布局,有效增长》巨量教育解决方案,与教育界共同构建全球视野,优化营销链,探寻教育增长的可能性。

教学用书达到千万级。巨量引擎成为了教育机构获取客源的重要阵地。

庞大的营销引擎逐渐成为教育行业的首选营销平台,逐渐成为行业共识。有资料显示,目前教育行业的巨量引擎用户数已经达到千万级,其中教育蓝V入驻率上升175%,教育万粉达人环比上升171%。

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顺应教育营销新趋势,巨量引擎构建了“从广告投放到企业自主运营,再到全球运营”的多场景营销链,帮助教育界提升转化效率。庞大的教育机构和教育达人的加入,以及丰富的产品能力,也为教育界提供了多样化的思路,教育行业可以通过一个庞大的引擎平台,多样化的内容,多样化的达人,多样化的形式,找到自己的目标用户,实现共同成长。

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教学是一个注重用户体验的过程,营销需要通过技术、内容、位置的组合,实现营销的一体化。

在会上,庞大的引擎提出了“模型驱动+私域驱动+内容驱动”教育营销模式,通过“三驾马车”帮助教育发现和留住精准用户,从而推动精准获客。

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第一辆马车-模型驱动。

目前,教育行业的市场营销大多以低价课程模式为中心,通过一杯奶茶费的低价课程,完成对潜在用户的魅力,通过课程体验,让用户订购,这种市场营销模式已经成为行业的一般营销规则。

大会上,大量发动机与会代表共享了另一种新模式——正价课营销。巨量引擎通过模式驱动,分析媒体端数据和客户端数据,优化新客户的正价课转化率。实现了花更少的钱,持续更新,提高转换效果。

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第二辆马车-私人领域驱动。

流量对教育行业来说是稀缺而丰富的。当公共域流量的争夺白热化时,私有域流量被许多教育玩家视为获流量、保留流量、转换流量的更好解决方案。

如何玩私有域流量?目前,教育行业普遍推荐1+N+X模式。大量引擎以流量、IP、内容等优势,成为适合教育机构玩私人流量的重要平台。通过阵地的构建和运营,量引擎帮助教育企业完善业务生态。通过互动、直播、搜索多种手段,完成全场景布局。前端流量注入,配合阵地精细化经营,使企业品牌号码和企业号码承载更多服务,将正确用户转化为目标用户,开辟了从在线到在线的完整通道。

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第三辆马车-内容驱动。

越来越多的私人域流量的成功经验表明,教育内容总是最吸引用户,也是转型的核心驱动力。教育行业如何从内容创新到市场营销创新进化为商业创新?

大量引擎搭台,联动教育机构、员工演戏,通过内容创新,创造特定的用户交流场景。有效地融合知识产品和传达的教育服务,给参加者带来收获,形成收费。这种贴近用户需求,更灵活的营销为教育行业提供了从内容到业务的更多新可能性。

以刚结束的学霸来了第一届学霸联盟大会为例,学习思考、新东方、网易有道等接受了大量引擎的橄榄枝,通过该运营活动激活了民间流量。比赛结束后,比赛话题累计播放量超过6亿人,累计赞词量为2300万人,单个视频播放量最高超过5100万人。很多在线教育机构在活动中,通过内容转播完成了吸引用户订购课程的一站式营销链接。

作为用户获取信息和知识的重要平台,大量引擎以探索长期经营业务的道路,构建全球繁荣业务生态的初心,着重于新的职业状态、新的动能、新的场景、新的服务,为众多教育机构描绘全场景营销的新能力,教育行业在现在的营销环境中


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