趣店跨界打劫,改做教育行业
作者 | 大橙子
在趣店做教育之前,这个公司的业务离教育八竿子都打不着。但现在就是一个跨界打劫的世界,随时都要迎来这种不可抗拒的方向的消逝。
最近,很多传统行业公司纷纷教育化。环保胶印油墨行业龙头科斯伍德在12月初,正式更名为科斯教育,让3年前并购的龙门教育发挥更大的市场带动价值,纵向拔高业绩。
12月15日晚间,开元股份也正式更名为开元教育。而开元教育之前主营业务为煤质检测相关产品。2017年,公司通过并购重组恒企教育、中大英才成功切入教育领域。
趣店与这些公司还都不同,没有通过并购方式省略从0起步的不确定。而是上来开始从0做新业务,这种迷之操作,也让很多人不理解。
01
万里目少儿教育
在奢侈品万里目推出10个月之后,万里目少儿赶在2020年的尾巴出生。
根据官方介绍,万里目少儿着眼于不断增长的素质教育需求,于2020由趣店集团投资创立。为3-8岁的孩子提供素质教育服务,服务形式为素质教育智能综合体。
根据APP上社区内容,趣店所在城市,万里目少儿成长中心(厦门才子汇分校)已经有学生在上体验课了。且从课程分页栏里,涉及到:篮球、足球、乐高、舞蹈、美术、游泳等课程。客单价在150/节课左右,目前可提供课程的除了才子汇分校还包括鼎丰学校。
从APP呈现的学校情况来看,两所学校的装修风格类似。看来,趣店是打算做线下连锁的素质教育综合体。

根据天眼查消息,深圳、厦门、广州的万里目少儿成长教育科技有限公司相继在今年11月和12月注册成立,法定代表人分别为:许龙和葛传江,注册资本为2000万人民币。均为趣店100%持股。
许龙同事还是厦门万里目奢侈品有限公司的法定代表人。据相关媒体透露,目前目前趣店少儿教育业务主要由此前的万里目团队负责执行,万里目平台仅留下几个人做维护,其他人多数都投入在新项目上。项目在今年8月前后启动,目标是“打造国内最大最全的少儿素质教育综合体。”

02
从校园贷到大白汽车到奢侈品到教育
趣店虽然有趣学习的一段经历,在教育界也算是新手,但在创业圈却拥有响当当的名号。
趣店的前身为趣分期,2014年,创始人罗敏看中了校园小额贷款市场,因而主要面向校园领域提供分期贷款业务,也正是这项业务让趣分期逐渐壮大起来。
仅仅三年时间,罗敏就带着趣店登陆纽交所,并且市值一度超越百亿美金,成为最大的互联网金融公司。
上市之后,趣店一直在去校园贷甚至金融的标签。因为校园贷目标对象是未出校园的大学生,一桩桩裸贷案、甚至命案让校园贷披上永远无法抹去的“原罪”,是公众声讨的对象。
不过走上二级市场的趣店,也让罗敏被贴上了:“三年半”、“百亿美金市值”,屌丝逆袭新创业偶像。
上市之后,趣店通过不断开发新业务,开启了校园贷后的“洗白”之路。
大白汽车是趣店集团(NYSE:QD)于2017年10月上市后推出的汽车新零售项目,定位“年轻人的第一辆车”。利用之前的金融经验积累,通过线下看车,线上成交与分期付款模式,大白汽车自诞生就分外豪气。2018年4月1日,大白汽车与上汽通用在厦门联合宣布,双方正式达成战略合作,后来又与支付宝达成战略合作。

在罗敏带领下,71天,175家大白汽车自营门店开业,660名管培生被派赴各地参战。大白汽车靠着狼性,迅速在全国各地落地开花,趣店下的大白汽车业务曾经以21.75亿元的收入贡献了集团2018年总收入76.9亿元的近三分之一。
不过汽车零售的梦仅做了一年,2018年年底,2019年年初,由于过度扩张、金融牌照等原因,大白汽车预约量急剧下降,开启了关店潮。直到2019年5月,罗敏创造的大白汽车神话彻底终结。
但趣店的对外探索一直在数条线并行。
趣学习的尝试始于2018年,是一家在线家教平台,通过互联网技术、大数据和人工智能,匹配讲师和学生资源,提供1对1在线家教服务,于2018年10月26日推出。
唯谱家也是趣店2018年试水的项目,定位于高端人群的家政项目。但推出之后,反应平平,后来“唯谱家”又转型开始做奢侈品租赁,与当时盛行的共享租赁“衣二三”模式类似。早期,推出了“注册则可免费体验3天奢侈品包袋”这一噱头,即使这样,也没砸出什么声响,最后就被砍掉了。
从推出到关闭,整个项目试运行不过1个月左右。
2020年年初,万里目推出,定位于奢侈品电商。但试运行1个月,就差评不断。万里目攻下目标用户的策略是,利用社交电商的玩法,配以高额补贴和邀请分级奖励。“高开高打’,前期疯狂造势、大量投放广告、向用户砸钱。
但这个赛道本就竞争积累,创立9年才勉强上市的寺库,今天市值跌倒了1.89亿美元。万里目项目关闭估计也不远了。
快速开启、验证、大规模推进/关掉,一直是趣店试水新项目的节奏。这带有很强的罗敏的特性,觉得市场需要什么就迅速推出,然后狼性执行看效果。
不知道是不是因为之前趣学习的经历就此作罢不甘心,又或许是趣店的业绩不尽如人意,趣店急需要第二曲线。
趣店财报显示,2020年第三季度,趣店集团录得总收入8.49亿元人民币(1.25亿美元),同比下降67.2%,净利润5.92亿元人民币(8,720万美元),同比下降43.2%,按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),调整后净利润5.76亿元(8,490万美元),同比下降45.7%。

来源:touchweb
但是万里目少儿定位的教育行业是典型的慢行业,所谓“十年育树,百年育人。”正常情况下,一家线下教育机构正常运转,能够回本的时间是一年半时间。
虽然教育行业门槛不高,但当前竞争越来越激烈,尤其是少儿素质教育,在美育进校园大政策下,崛起了大批创业者。
不知道是教育概念先唤起趣店的股价,还是教育的激烈竞争让趣店走向亏损,哪一个会先到来?